2022-06-22 11:04:05 - 米境通跨境電商

    

    關于流量支持目前沒有官方的信息支撐這個論點。但通過對新鏈接的流量觀察，發(fā)現會有7-14天的流量扶持時間。這個扶持不是說直接給鏈接導入大量流量，而是給新鏈接一些直接的曝光機會，所以要好好利用。

    說到新品期應該做什么，倒不如說應該更加側重或者注重什么。因為無論是新品還是已經熱銷品，都離不開運營的日常工作（核心側重點就是引流+優(yōu)化）。新品上架，就意味著所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美，才有可能打造出一個成功的listing。

    新品扶持期應該做什么才能成功打造爆款？

    前期運營需要側重于：提高曝光量。從關鍵詞、廣告、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。

    在亞馬遜對新品扶持的黃金期，我想大家都需要做好這幾步：

    1、對規(guī)則的了解和充分利用

    了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標站點的文化習慣和產品對應的目標人群，指定銷售目標，預售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，各種運營工作日常的熟悉。

    2、產品和思想上的準備充分

    在選擇一款產品上架時，必先做好前期的調研準備，無論是市場調查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等。

    一個新品（選品時）在上架之前必須嚴格的過質量關、痛點分析、改進優(yōu)化等；其次，上架時（創(chuàng)建listing）就是需要在標題，關鍵字，圖片宣傳，賣點分析等上做好充分的準備，確保以最佳的姿態(tài)一次性展示，而不是想著賣著再慢慢修修補補，那樣就浪費了。一句話：沒有充分的準備，不是最佳的姿態(tài)，不要草率上架。

    具體到listing成敗的幾個基礎點：

    ①標題：（相當于“勾魂散”，產品的精華濃縮的焦點，起到最佳的吸引眼球的作用）

    標題權重是從左到右依次遞減，核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。具體標題怎么寫，很多賣家也有自己的心得和模式。

    ②關鍵詞：（相當于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”）

    新品上架，沒有曝光沒有流量，此時為了能夠增加自然搜索結果抓取的可能性，前期準備的產品相關關鍵（無論是參考對手，還是軟件工具精準分析抓?。┚秃苤匾耍诓季謺r就要盡可能涉及到大關鍵詞、核心關鍵詞、長尾關鍵詞。

    ③圖片：（相當于“海報”，客戶相當于“戲迷”、“電影迷”等，一份份精彩的“海報”能讓人神往，跟你走）

    主圖：（盡量視覺效果突出、像素具備縮放功能）

    附圖：（色調搭配，對應展示細節(jié)賣點功能用途等）

    ④五點描述：（相當于“機密”，客戶相當于竊密者，能輕易拿到核心機密，就相當于完成竊密任務）

    寫出產品的最大賣點，刺激購買欲望，突出與市場上其他產品的差異化，寫出顧客的心理和預期，產品的適用范圍，給出產品的質量保障，確保無后顧之憂。

    ⑤詳情描述：（相當于“說明書/故事書”，客戶相當于學習者，在這里可以找到最直接的解答）

    有A+頁面權限的更要珍惜使用。

    產品的功能，特殊賣點，目標群體，規(guī)格尺寸參數，使用場景效果。

    重點是吸引客戶，抓住需求，展示全面，頁面簡潔。