2022-05-23 14:13:56 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜賣家都離不開(kāi)廣告的投放，在投放廣告的過(guò)程中ACOS、ROI、轉(zhuǎn)化率等都是衡量廣告好壞的重要指標(biāo)，作為一名優(yōu)秀的賣家如何投放出優(yōu)秀的廣告呢?下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下亞馬遜廣告的投放。

    亞馬遜出價(jià)

    CPC每次廣告點(diǎn)擊出價(jià)，2020年在亞馬遜上的年度平均值為0.85美元。實(shí)際上，這個(gè)CPC年度平均值比往年還略有下降。如果對(duì)比其他廣告類型來(lái)看，亞馬遜的CPC確實(shí)是性價(jià)比較高的一種廣告。

    廣告銷售占比，Acos，平均值為22%。各位賣家，如果你有已經(jīng)相對(duì)成熟的產(chǎn)品，Acos應(yīng)該比22%要低，才算合理。

    計(jì)算

    是一個(gè)廣告指數(shù)，主要用來(lái)衡量用戶在的廣告投資業(yè)績(jī)，即亞馬遜廣告成本和廣告帶來(lái)的直銷的百分比。ACoS低的時(shí)候，說(shuō)明你的廣告支出占銷售額的比例低。所以很多賣家會(huì)將降低ACOS作為一個(gè)時(shí)的一個(gè)目標(biāo)。

    亞馬遜CPC出價(jià)多少合理？

    那從acos角度來(lái)說(shuō)，是什么來(lái)決定acos的高低?賣家的理想acos是多少?先來(lái)看看亞馬遜acos的計(jì)算公式。

    ACoS(成本比)是衡量賣家廣告活動(dòng)表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，可以理解為您在廣告上花費(fèi)的銷售百分比?？捎梢韵鹿接?jì)算

    ACoS=adspend(廣告投入)/salesrevenue(銷售額)

    ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價(jià)*銷售數(shù)量

    ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)

    ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/(客單價(jià)*CR)

    例如，如果你在亞馬遜上花了30美元做廣告，而從這些廣告中獲得了100美元的銷售額，那么你的ACoS就是30%。即：ACoS=$30/100*100%=30%

    平均廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，也就是從廣告點(diǎn)擊到銷售轉(zhuǎn)化，為12.5%。要衡量廣告的有效性，這就是一個(gè)非常有參考價(jià)值的數(shù)字。如果CPC點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率小于12.5%，則需要從產(chǎn)品價(jià)格、首圖、評(píng)價(jià)、listing質(zhì)量分類等方面進(jìn)行改進(jìn)。

    如果結(jié)合CPC和轉(zhuǎn)化率，我們大致可以算出一個(gè)產(chǎn)品花在廣告上的費(fèi)用是6.8美元。如果能找到剛需量大售價(jià)也較高的產(chǎn)品，使廣告投入占比降低，在亞馬遜上做起來(lái)盈利的概率是比較高的。