2022-05-19 10:33:14 - 米境通跨境電商

    

    第一部分：我們先聊一聊FBM商家自發(fā)貨的模式做亞馬遜的需要的成本。

    1.開店成本。美國站：39.99美金/月日本站：4900日元/月歐州站：25英鎊/月

    澳州站：49.95澳元/月中東站：目前亞馬遜免月租費。

    2.執(zhí)照注冊與記帳成本：以我目前所在的城市杭州為例，執(zhí)照注冊+代理記帳一年在3000-5000元左右不等。如果你的業(yè)務量比較大會更高。

    3.人工與房租成本：這個應該是做自發(fā)貨模式的成本的大頭了。我接觸到的自發(fā)貨模式的公司以10人團隊為例，人工成本加上房租，一個月下來就是筆不小的開支。如果你是亞馬遜新手建議前期還是自己兼職操作練練手，等有成熟的盈利模式加上合理的財務核算能做到正現(xiàn)金流了再考慮做大團隊的事。

    4.貨代：小件產(chǎn)品（2kg以內(nèi)）常用的配送方式有郵政的E郵寶或燕文物流，下圖是在燕文官網(wǎng)上查到的價格，200G的普通產(chǎn)品為例。

    實際寄送時一個美國的E郵寶或燕文物流200G左右的產(chǎn)品，在35元左右。

    5.墊資成本：亞馬遜是要等客戶收到貨之后，再過15天左右才能把款結給你。然后貨款也不是全部會結給你，要有一部分壓款避免后續(xù)的退貨。所以墊資成本也要核算到產(chǎn)品利潤里面。

    6.退換貨成本：自發(fā)貨的退換貨成本也是賣家要核算清楚的。因為自發(fā)貨的配送周期除了日本站時間段一些，其他站點都要7-15天左右。當你的產(chǎn)品報關出去之后，客戶等不及了審請退款，你的產(chǎn)品就只能當棄置處理了。

    7．買軟件成本：選品軟件或批量上傳軟件等。

    關于自發(fā)貨模式的補充：

    A:自發(fā)貨的原理：自發(fā)貨的原理簡單來理解就是“守株待兔“，當你只有一個樹樁的時候，被兔子撞上的概率是很小的只能靠運氣，但當你排布的樹樁足夠多時，被兔子撞上就是大概率事件了。所以目前做發(fā)貨的公司都是多店鋪+海量SKU的人海戰(zhàn)術，背后的原理就是這樣的。

    B:自發(fā)貨快速出單的方式：由于做自發(fā)貨的賣家大部分都是海量的SKU，所以一般也都不會去投廣告做引流，所以解決流量問題一般都是通過跟賣低價的方式蹭流量搶購物車。

    C:自發(fā)貨的風險：由于自發(fā)的賣家一般都是上傳海量的SKU，所以在產(chǎn)品上架前也不會對知識產(chǎn)權做一個個的核實，所容易出現(xiàn)因為侵權而導致的封店。然后自發(fā)貨的賣家很多都是多店鋪在運作的，依據(jù)亞馬遜的政策，同一辦公網(wǎng)絡的多店鋪因為業(yè)務人員的誤操作導致的店鋪關聯(lián)也有封店的可能，所以自發(fā)貨也面臨著諸多風險。

    D:自發(fā)貨前期建議可嘗試方向：由于亞馬遜是平臺listing流量的方式，且很多類目的搜索結果里只展示7頁的產(chǎn)品，所以做自發(fā)貨選品也是關鍵。當你選擇的類目大都是FBA產(chǎn)品且價格也都很便宜的時候，你自發(fā)貨就沒有任何優(yōu)勢，也很難拿到流量了。所以可以試一下一些大件發(fā)海運的產(chǎn)品，這種類目一個是門檻比較高，二是大部分賣家也都采用自發(fā)貨的方式，這種對前期新手想快速出單的朋友來講，是可以嘗試的方向之一。