2022-05-18 10:57:59 - 米境通跨境電商

   

    新品自動(dòng)廣告的目的：（1）增加收錄詞（2）增加曝光量

    那在此基礎(chǔ)上，我們新品自動(dòng)廣告怎么打呢？

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    在新品上架后，我們一般都會(huì)選擇先開啟自動(dòng)廣告。我們認(rèn)為，自動(dòng)廣告是非常好的廣告類型，自動(dòng)廣告有很多作用。

    第一，自動(dòng)廣告可以幫助檢測listing的質(zhì)量。

    由于自動(dòng)廣告是從listing里抓詞匹配的，所以從自動(dòng)廣告的搜索詞數(shù)據(jù)里，我們可以看到匹配到的詞是否是與產(chǎn)品是密切相關(guān)的，如果不相關(guān)，則證明listing埋詞是有問題的，就需要及時(shí)優(yōu)化listing。

    第二、自動(dòng)廣告可以增加曝光與收錄。

    增加曝光與增加收錄這兩個(gè)目的下的廣告設(shè)置是不一樣的，接下來將與大家細(xì)致介紹。

    一、如何增加收錄詞？

    新品期很重要的目的是增加收錄詞，因?yàn)槭珍浽~代表流量入口，當(dāng)收錄詞越多時(shí)，產(chǎn)品的流量入口越多，那才更有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。為達(dá)到拓展收錄的目的，我們需要與關(guān)鍵詞產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)，代表我們的廣告必須出現(xiàn)在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁中，而不是商品詳情頁中，所以在拓展收錄詞時(shí)，我們建議的廣告策略是“低競價(jià)高廣告位”?；A(chǔ)競價(jià)一般是設(shè)置到建議競價(jià)的一半，廣告位在搜索結(jié)果頂部（首頁）上設(shè)置300%-500%的溢價(jià)。在這樣的廣告設(shè)置下，廣告的流量大部分都會(huì)來自于搜索結(jié)果頂部（首頁）上，拓展收錄的效果會(huì)非常明顯。可是由于搜索結(jié)果頂部（首頁）這一廣告位的競價(jià)很高，所以此廣告打法的成本很高，加上新品期時(shí)產(chǎn)品的review較少，轉(zhuǎn)化效果一般，ACOS也會(huì)比較高，所以此方法一般只在新品期使用。

    二、如何增加曝光量？

    在開了拓展收錄的自動(dòng)廣告后，通常我們還會(huì)再開一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)，用于提高曝光和點(diǎn)擊量，同時(shí)降低廣告成本。開新廣告活動(dòng)的原因是拓展收錄的廣告活動(dòng)的流量只會(huì)集中于搜索結(jié)果頂部（首頁）這一廣告位，而另外兩個(gè)廣告位其實(shí)都分別有不同的屬性，所以需另外開一個(gè)新的廣告活動(dòng)用于測試另外兩個(gè)廣告位的效果。

    在介紹增加曝光的廣告活動(dòng)的設(shè)置之前，我們先介紹一下這3個(gè)廣告位的屬性，這是我們通過查看大量的廣告數(shù)據(jù)總結(jié)出來的規(guī)律：

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    在曝光量方面，商品頁面的曝光量一般最大，搜索結(jié)果其余位置次之，搜索結(jié)果頂部（首頁）最低；

    在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上，搜索結(jié)果頂部（首頁）上的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一般是三個(gè)位置里最大的，搜索結(jié)果其余位置次之，商品頁面的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一般是最低的。

    在ACOS上，由于ACOS與競價(jià)和轉(zhuǎn)化率相關(guān)，即使搜索結(jié)果頂部（首頁）的轉(zhuǎn)化率一般是最高，可是由于此位置的競價(jià)也需要很高，所以此位置的ACOS一般會(huì)比較高，在搜索結(jié)果其余位置上的ACOS一般是最好的。