2022-05-05 10:27:53 - 米境通跨境電商

    

    有賣(mài)家朋友問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是個(gè)老問(wèn)題，很多公眾號(hào)也有寫(xiě)，但是Kris也愿意跟各位重新梳理一下思路。

    我們首先理解，廣告花費(fèi)是從哪里來(lái)？

    亞馬遜廣告叫CPC，CostperClick,也可以叫PPC，PayperClick.意思都一樣，就按點(diǎn)擊收費(fèi)。

    所以，要減少費(fèi)用，就是：

    減少不必要的點(diǎn)擊

    減少投資回報(bào)率不高的點(diǎn)擊

    不相干的詞，完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，都是不必要的詞。賣(mài)高跟鞋的，卻用跑鞋的詞，這些就是不相干，基本沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。

    一些大詞，有點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化率不高的，就是投資回報(bào)率不高的詞。例如iPhonecase，laptop，glove這些就是大詞，你的產(chǎn)品沒(méi)有好幾千的評(píng)價(jià)的話(huà)，大詞的轉(zhuǎn)化率一般都不高。

    對(duì)于不必要的詞

    我們直接否定掉，具體細(xì)節(jié)之前講過(guò)了，就不贅述了

    否定詞文章參考：

    優(yōu)秀的廣告數(shù)據(jù)圖應(yīng)該是怎樣的？-否定關(guān)鍵詞的巨大作用

    亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關(guān)鍵字？

    另外現(xiàn)在自動(dòng)廣告也新出了可否定ASIN的功能，也可以否定不必要的ASIN.

    對(duì)于投資回報(bào)率不高的詞

    直接否定

    降低競(jìng)價(jià)

    提升轉(zhuǎn)化率，包括listing的質(zhì)量（優(yōu)質(zhì)圖片，詳細(xì)的描述和吸引人的視頻）或者強(qiáng)有力的折扣

    ----廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)技巧----

    最后，有個(gè)小技巧，分享給大家，也是很多賣(mài)家朋友比較頭疼的問(wèn)題。

    你們估計(jì)會(huì)遇到以上截圖這樣的情況：

    搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）位置表現(xiàn)還可以

    商品頁(yè)面和搜索結(jié)果的其余位置卻花費(fèi)很高，很不好

    但是他們?nèi)齻€(gè)位置的競(jìng)價(jià)都是一樣，只有設(shè)定了百分比，他們競(jìng)價(jià)只能增加，但是不能減少（因?yàn)榘俜直缺仨毷且粋€(gè)介于0%和900%之間）！

    如上圖，我們調(diào)整廣告組的競(jìng)價(jià)，無(wú)論我們?cè)趺凑{(diào)價(jià)，都是廣告位三個(gè)地方也會(huì)隨著調(diào)價(jià)。

    那么，我們?nèi)绾谓档推渲心骋粋€(gè)位置的競(jìng)價(jià)呢？

    很簡(jiǎn)單。先調(diào)低競(jìng)價(jià)，然后：

    搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）位置效果好，就把其百分比調(diào)高，

    商品頁(yè)面位置效果好，就把其百分比調(diào)高

    搜索結(jié)果的其余位置，沒(méi)有辦法，只能通過(guò)競(jìng)價(jià)調(diào)高。

    如下圖，搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）位置效果好，把競(jìng)價(jià)調(diào)低后，首頁(yè)位置直接調(diào)到300%

    但是，這個(gè)效果還可以?xún)?yōu)化的，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商品頁(yè)面位置效果也好啊，CPC才0.59，ACOS才16.97%。而首頁(yè)是2.16啊。

    所以商品頁(yè)面也可以適當(dāng)調(diào)高百分比。

    廣告位的競(jìng)價(jià)調(diào)整，對(duì)廣告效果呈現(xiàn)是最快的。

    ----總結(jié)----

    其實(shí)如果想要降低廣告成本，最直接的方法，就是要減少不必要花費(fèi)，如果你有留意你的廣告數(shù)據(jù)，其實(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的花費(fèi)的詞占了非常大的部分的。

    當(dāng)然，還要學(xué)會(huì)把錢(qián)花在刀刃上，關(guān)于以上廣告位的廣告設(shè)置，就是把錢(qián)用在效果的位置上，怎樣帶來(lái)效益更高了。