2022-04-27 10:27:46 - 米境通跨境電商

    

    關(guān)于Shopify網(wǎng)站的產(chǎn)品定價，是很多運(yùn)營人員要面對的難點(diǎn)—完全沒有定價的思路。大部分的運(yùn)營可能只有一個理念：獨(dú)立站的價格高于平臺（亞馬遜，Ebay，速賣通）價格，因此設(shè)置的價格會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺上價格，但是價格的設(shè)置會根據(jù)自己當(dāng)時的心情設(shè)置；還有很多同事，更多的時候是照搬競對網(wǎng)站的定價，我是覺得照搬模式挺無知的，如果不知己知彼，店鋪怎么可能做得到脫穎而出？今天分享3種老東家的定價模式，你可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特殊性進(jìn)行設(shè)置，僅供參考。

    一、速賣通參考定價

    2017年第一次進(jìn)入Shopify行業(yè)的時候，公司的網(wǎng)站Youngerfan.com主要做3C產(chǎn)品，產(chǎn)品主要從速賣通通過后臺Oberlo插件導(dǎo)入產(chǎn)品，當(dāng)時上司是一個非常膩害的英國留學(xué)生，很了解歐美市場，因此設(shè)置了一種定價模式要求我們?nèi)プ裱?，?dāng)時我看來非?？茖W(xué)，當(dāng)然也適合亞馬遜或者Ebay的定價，僅供參考。

    你別錯過的3種Shopify產(chǎn)品定價策略圖片來源：Shopify老手說

    二、根據(jù)25%的成本比例定價

    2018年，在深圳一家非常知名的跨境電商公司，當(dāng)時我主要負(fù)責(zé)shopify店鋪的運(yùn)營和推廣，我推起來了一款非常火的產(chǎn)品，售價45.99美金，因?yàn)檫@個熱賣品定價的事情，上級經(jīng)理和我進(jìn)行了多次的交流，最終確定了參考比例來定價。

    產(chǎn)品的定價考慮四個因素，即產(chǎn)品成本，產(chǎn)品物流，推廣費(fèi)，利潤四部分組成，因此分成四部分來計算，每部分支出各占25%來計算，僅供參考。

    你別錯過的3種Shopify產(chǎn)品定價策略圖片來源：Shopify老手說

    三、設(shè)置公式的EXCLE模式

    2019年在深圳一家專門做Shopify+FB投放的公司做運(yùn)營，當(dāng)時公司團(tuán)隊(duì)主要是來自STARLINK公司的人員，規(guī)模在70人左右，參考了很多行業(yè)成熟的運(yùn)作制度，最后做了一個計算產(chǎn)品利潤的公式，產(chǎn)品定價可依據(jù)公式進(jìn)行計算，輸入產(chǎn)品的成本價，以及產(chǎn)品重量，通過公式來設(shè)置價格，也是非常科學(xué)的。

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