2022-04-11 10:07:22 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜賣家對于“亞馬遜跟賣”這個詞應該不會陌生，它是獲取流量和訂單的一個快捷通道。而且跟賣在亞馬遜平臺之中非常的盛行，今天來給大家介紹一下亞馬遜listing跟賣。

    一、什么是亞馬遜跟賣

    亞馬遜跟賣是亞馬遜系統(tǒng)通過共享Listing的一種售賣方式。亞馬遜為了給消費者更好的購物體驗和更低的價格，把所有銷售相同產(chǎn)品的頁面合并成為一個listing，最終只展示最有利于消費者的賣家的產(chǎn)品（價格，店鋪評論，配送方式，店鋪績效等多種維度）并給予“購物車”權(quán)限，這種合并listing的展示方式被稱為跟賣。

    有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：購物車會獲得75~90%的銷售業(yè)績，而只有約10~25%的訂單會產(chǎn)生在跟賣的店鋪身上

    二、亞馬遜跟賣對賣家的影響

    跟賣的好處：

    無需自建頁面：跟賣的賣家無需自建Listing，只需要填寫價格、SKU、庫存數(shù)量就可以跟賣，節(jié)省了創(chuàng)建Listing的時間。同時隨時隨地的能夠?qū)Ξa(chǎn)品做上下架的操作，想什么時候來賣產(chǎn)品就什么時候來做產(chǎn)品的上新。

    無需推廣成本：能夠看得出來，亞馬遜上操作的跟賣產(chǎn)品就像甩也甩不開的蒼蠅也一樣，永遠在產(chǎn)品的詳情周邊，如果賣家跟賣的產(chǎn)品銷量在前面，那么其相應的產(chǎn)品也會出現(xiàn)在下方的位置。跟賣不需要賣家付出任何的費用，是一項沒有成本的推廣方式，跟賣的產(chǎn)品在哪里，你的產(chǎn)品就在哪里，和跟賣的產(chǎn)品始終是在同一頁的。（有的熱門ASIN一天的銷量便有上萬單，即使是10%，有的賣家也甘愿冒風險）

    跟賣的風險：

    價格競爭非常激烈：價格起到了非常重要的權(quán)重，因此價格有絕對優(yōu)勢的賣家會獲得購物車，但是這大大影響了利潤

    被投訴：跟賣在亞馬遜上是大部分賣家深惡痛絕的一種運營模式！所以一旦發(fā)現(xiàn)跟賣，大部分賣家都會進行警告，投訴甚至是驅(qū)逐等，這樣會給跟賣的賬號造成非常嚴重的影響，甚至有可能會導致店鋪被關(guān)閉。