2022-04-08 10:14:20 - 米境通跨境電商

    

    總的來說，這沒有一定的答案，端看您現(xiàn)有的資源與喜好的商業(yè)模式

    但接下來講的可能有點直白，但是亞馬遜新手賣家／專業(yè)賣家要聽進去?。。。?！

    1.如果連平臺費都繳不起，請不要做亞馬遜了！

    要做好亞馬遜，請先注冊成為專業(yè)賣家吧！一個月只要$39.99USD(US)，而且可以下載報表，批量上傳，使用API功能等等（可以使用第三方軟件來管理亞馬遜帳號?。?，最重要的是，可以獲取黃金購物車(BuyBox)！所以連平臺費都不繳的話，真的別說有心做亞馬遜了！個人賣家是給玩票性質(zhì)的賣家，一個月40張訂單以下的玩玩的賣家來使用的！想做好亞馬遜，千萬要成為專業(yè)賣家的??！

    2.拼死拼活成為特色賣家

    既然已經(jīng)看到第二段了，就表示大家應該也已經(jīng)繳了平臺費成為專業(yè)賣家了！

    很好，成為專業(yè)賣家后，接下來就要朝著特色賣家來前進！

    為何要成為特色賣家呢？

    當然是為了搶黃金購物車！

    黃金購物車是每個賣家的終極目標！

    不管你是自建亞馬遜Listing的賣家；還是跟賣的賣家，都需要黃金購物車的，不然就會變成下面這樣．．．．．

    亞馬遜商品頁面

    你會發(fā)現(xiàn)，為何買家還要多點一下，才會看到結賬頁面！

    這對買家的購買體驗是不好的，根據(jù)統(tǒng)計，每多一個銷售步驟，你就會流失10%的潛在客戶

    如果您有購物車的話，會變成下面這樣．．．．．

    亞馬遜商品頁面

    歐美的客戶是比較相信黃金購物車的賣家的！基本上有八成的幾率會在黃金購物車出手，也是因為亞馬遜Listing集中式管理，讓賣家體現(xiàn)到購物車的重要性！如果沒有購物車，也要登上OtherSelleronAmazon，如果這兩個都搶不到，是無法搶到訂單的！

    這邊為您整理一下，搶黃金購物車的幾個技巧與規(guī)則(前二是必要)：

    (1)支付亞馬遜平臺費！成為專業(yè)賣家！

    (2)成為專業(yè)賣家后！再努力成為特色賣家！

    (3)販賣全新的商品！

    (4)商品要有穩(wěn)定的庫存！

    (5)多的而且好的亞馬遜好評(Feedback)！

    (6)成為FBA

    以下上我們?yōu)槟鹨徽f明

    3.當價格不分上下時，增加你的好評(Feedback)！

    你是專業(yè)賣家了嗎？你也成為特色賣家了嗎？

    恭喜你！你大概也努力耕耘了３個月了！可以繼續(xù)看下去！

    接下來我們會來分跟賣賣家跟自建Listing的賣家來談談：

    給跟賣賣家：

    價格是重要要素，但是不是唯一！

    我們來提供一些思維給跟賣賣家看看！

    賣家可以想一下：當你是跟賣賣家

    你的價格跟別人調(diào)到一樣價格之后，決定你在購物車的時間長短跟因素是哪些？

    就是你的好評！Feedback?。?br />
    這邊請大家思考一些問題：

    哪種亞馬遜賣家不需要好評？

    答案是：所有的亞馬遜賣家都需要好評！

    因為賣家的市場是在歐洲跟北美洲，客戶在在買東西之前

    除了價格之外，最大的考量就是Feedback！

    因為這是影響到買家的觀感！以及信任程度！

    中國賣家比較不利的一點是：運送時間！

    通常中國賣家運送時間是17~28日，對于買家而言，購買意愿是比本地發(fā)貨來的低的！

    即使買家買了，也可能臨時反悔，在過程中也可能會丟包，造成買家沒收到貨，進而留差評！

    造成中國賣家的Feedback普遍偏低！