2022-04-08 10:11:08 - 米境通跨境電商

    

    很多人會覺得疑惑，為什么亞馬遜在經(jīng)歷了各種變革和整改之后，跟賣機(jī)制還依舊存在？那是因為這個規(guī)則與亞馬遜平臺的重產(chǎn)品、輕店鋪的運營理念有關(guān)。不同賣家的同款產(chǎn)品共同用一個詳情頁面，可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁面，從而給買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗，也促成賣家之間的良性競爭。那么，亞馬遜的跟賣到底是什么呢？

    舉個例子，當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個產(chǎn)品頁面，賣家B和賣家C發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等，簡而言之，跟賣就是多個賣家共享同一個listing的一種售賣方式。在與別人創(chuàng)建的商品和商品詳情的描述全部一致時，通過降低價格的方式，獲取更多的訂單量。但由于大量新店家的涌入，現(xiàn)在的跟賣已經(jīng)漸漸失去了它原有的作用，取而代之的是投機(jī)取巧和惡意跟風(fēng)。

    那么，當(dāng)我們懷疑自己的商品被跟賣的時候，我們要怎么查看跟賣的情況呢？

    1.當(dāng)你銷售很好的產(chǎn)品突然銷量驟減的時候，你就要開始注意了；

    2.看后臺的報告里面的購物車占有率當(dāng)亞馬遜購物車右下角出現(xiàn)的“OthersSellersonAmazon”時，就是其他賣家跟賣了你的產(chǎn)品，以及各個賣家的產(chǎn)品價格，運費、配送物流等信息；

    3.Listing描述下面帶“new（跟賣人數(shù)）from價格”；

    4.跟蹤產(chǎn)品全天價格，有變化的話，被跟賣的可能性很高；

    5.使用erp系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控。

    下期的文章中我會講一下關(guān)于跟賣的優(yōu)勢和劣勢。