2022-04-06 10:59:51 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜賣家們遇到跟賣就頭疼!

    跟賣指亞馬遜賣家在他人listing下銷售自己的產(chǎn)品。

    在亞馬遜上跟賣的好處：

    普通賣家：費盡心思編輯、優(yōu)化listing，花錢打CPC廣告，好不容易提升了曝光量，訂單卻寥寥無幾。

    跟賣者：沒有編輯過listing，不曾花錢打過廣告，卻輕松獲得大量訂單，甚至低價搶奪購物車。

    被跟賣的亞馬遜賣家氣到要吐血，到處找辦法趕走跟賣，這里總結(jié)了6大方法防止跟賣。

    做好防跟賣措施，防患于未然很有必要，被跟賣后，就會有很多麻煩。

    亞馬遜防跟賣的6大方法：

    1、在產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝上印有獨家logo

    亞馬遜跟賣原則是產(chǎn)品必須完全相同，包括包裝、形狀、大小、顏色等。

    印有獨家logo的產(chǎn)品需要特別定制才能夠量產(chǎn)，對于跟賣者來說多了一重跟賣困難，可以有效防止跟賣。

    2、亞馬遜品牌備案

    品牌備案有諸多好處，能夠獲得更多流量、創(chuàng)造品牌附加值、使用A+頁面，還能夠防跟賣。

    亞馬遜規(guī)定，如果想要跟賣有品牌備案的產(chǎn)品，必須得到該品牌的授權(quán)。但如果賣家和跟賣者是同一品牌的代理，那這個方法就行不通了。

    3、混合搭配售賣產(chǎn)品

    如果將兩件產(chǎn)品混合搭配進行售賣，跟賣者必須同時準備兩種產(chǎn)品才能跟賣，這無疑給跟賣樹立了一道難墻。

    推薦搭配一件冷門/獨家產(chǎn)品，采取買一贈一的形式，進行售賣。

    搭配冷門/獨家產(chǎn)品，是為了提高生產(chǎn)的門檻;買一贈一這種形式原本就很受消費者歡迎，會輔助提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化量。

    比如售賣一只手表，贈送一個獨家定制的筆記本或造型奇特的企鵝頭套等。

    4、零計劃(AmazonProjectZero)

    這是亞馬遜專門為了防止跟賣而出臺的政策。

    亞馬遜零計劃(AmazonProjectZero)的功能：

    無需聯(lián)系官方團隊就能夠使用自助式工具刪除假冒商品(跟賣)。

    亞馬遜系統(tǒng)將會自動地掃描和發(fā)現(xiàn)平臺上的假冒偽劣產(chǎn)品，并進行清除。

    參與該計劃的品牌每個產(chǎn)品能夠獲得亞馬遜條碼(收費：每件產(chǎn)品0.01美元到0.05美元)。亞馬遜倉庫通過掃描該條碼來驗證產(chǎn)品真?zhèn)?，并對跟賣該產(chǎn)品listing的賣家進行處罰。

    加入零計劃的要求：

    擁有獨家商標;

    一個可以訪問品牌注冊中心的賣家賬戶;

    在最近6個月內(nèi)，提交過潛在侵權(quán)行為報告，且接受率至少為90%。

    5、透明計劃(TransparencyProgram)

    加入透明計劃的賣家會得到一個獨一無二的序列號(一個加密的26位字母數(shù)字代碼)。它能生成與sku對應(yīng)的獨家二維碼。

    當產(chǎn)品進入亞馬遜倉庫時，只有通過掃描認證為正品，才可以入倉。即便是自發(fā)貨，亞馬遜系統(tǒng)也會要求驗證序列碼才能夠創(chuàng)建listing。從而有效防止消費者購買到假冒產(chǎn)品。

    加入透明計劃要求：

    賣家是產(chǎn)品品牌的持有人;

    成功進行品牌備案2.0(在亞馬遜上品牌備案成功的商標要求是R標)。

    6、獨家計劃(AmazonExclusives)

    加入獨家計劃(AmazonExclusives)的亞馬遜賣家可以享受全方位的品牌保護，高效杜絕跟賣。

    亞馬遜規(guī)定，不允許任何人跟賣已經(jīng)加入獨家計劃的賣家。這也意味著，即便是賣家小號也無法進行跟賣。

    獨家計劃的費用：賣家每賣出去一件產(chǎn)品，亞馬遜就要多收5%的傭金。相當于給亞馬遜交保護費，但是效果相當不錯，能夠高效防止跟賣。

    加入獨家銷售計劃的要求：

    訂單缺陷率(OrderDefectRate)<1%;

    訂單取消率<2.5%;

    延遲送貨率<4%;

    除了你自己的網(wǎng)站和實體店外，只能通過亞馬遜獨家銷售產(chǎn)品;

    只使用FBA配送;

    賣家必須是品牌的所有人。