2022-04-02 11:15:23 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜跟賣(mài)是分享Listing的一種方式。比如賣(mài)家A創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，其他賣(mài)家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)得好，就跟著產(chǎn)品走。所以不同的賣(mài)家對(duì)同一款產(chǎn)品共享同一個(gè)詳細(xì)頁(yè)面，這就叫跟賣(mài)。

    一、亞馬遜跟賣(mài)后續(xù)對(duì)賣(mài)家的影響

    亞馬遜跟賣(mài)銷(xiāo)售的好處:

    1.無(wú)需自建頁(yè)面:跟拍賣(mài)家無(wú)需自建Listing，只需填寫(xiě)價(jià)格、SKU、庫(kù)存數(shù)量即可跟拍，節(jié)省了創(chuàng)建Listing的時(shí)間。同時(shí)，產(chǎn)品上架和下架也非常方便。如果你想賣(mài)，可以穿上;如果你不想賣(mài)掉它們，你可以隨時(shí)移除它們。

    2.無(wú)推廣費(fèi)用:從亞馬遜前臺(tái)可以看到，待售產(chǎn)品總是在原產(chǎn)品的右下角，就像高跟鞋和軟糖一樣，簡(jiǎn)稱(chēng)“配件”，只要待售產(chǎn)品有排名，待售產(chǎn)品也顯示在右下角。也就是說(shuō)后續(xù)沒(méi)有推廣費(fèi)用，原產(chǎn)品在首頁(yè)或者哪一頁(yè)，要賣(mài)的產(chǎn)品在哪一頁(yè)。

    3.快速獲取流量:對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最討厭的就是店鋪沒(méi)有流量，沒(méi)有單量。這時(shí)候，最直接的救店之道就是跟著銷(xiāo)量走，用大賣(mài)家的產(chǎn)品以更低的價(jià)格帶來(lái)更多的銷(xiāo)量。一旦銷(xiāo)量高于自建Listing賣(mài)家或者轉(zhuǎn)換率從無(wú)到有，就可以搶到BuyBox，用BuyBox就沒(méi)有訂單了。

    4.縮小產(chǎn)品搜索范圍:讓買(mǎi)家簡(jiǎn)單快捷地找到自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)提供同一產(chǎn)品的不同賣(mài)家可供選擇，從而提升用戶(hù)體驗(yàn)。

    亞馬遜跟賣(mài)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn):

    1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

    2.利潤(rùn)受到擠壓。

    3.收到差評(píng)的概率增加。

    4.可能會(huì)面臨投訴的風(fēng)險(xiǎn)。

    需要注意的是，亞馬遜雖然允許跟賣(mài)，但是也注重品牌保護(hù)。所以跟賣(mài)前要詳細(xì)查看Listing是否在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)和備案。

    二、亞馬遜防跟賣(mài)方法

    1、舉報(bào)惡意跟賣(mài)者侵權(quán)

    西方國(guó)家十分注重版權(quán)保護(hù)，可以提前申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，這樣一旦發(fā)現(xiàn)被跟賣(mài)可以直接向亞馬遜舉報(bào)侵權(quán)。

    第一步：打開(kāi)亞馬遜侵權(quán)報(bào)告頁(yè)面amazon.com/report/infri

    第二步：填寫(xiě)侵權(quán)指控(如圖)

    第三步：提交等待亞馬遜客服的回復(fù)即可哦

    2、以買(mǎi)家身份testbuy投訴

    如果賣(mài)家被惡意跟賣(mài)，可以購(gòu)買(mǎi)跟賣(mài)的賣(mài)家產(chǎn)品，然后以產(chǎn)品與實(shí)際描述不符進(jìn)行投訴，寫(xiě)差評(píng)等等，可以使跟賣(mài)的賣(mài)家受到亞馬遜官方的一些懲罰。

    3、搭配銷(xiāo)售形成差異化

    即便跟賣(mài)的賣(mài)家跟你賣(mài)的是類(lèi)似的產(chǎn)品，如果你搭配不同的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，并且對(duì)產(chǎn)品的外包裝重新設(shè)計(jì)并改造，跟賣(mài)的賣(mài)家無(wú)法跟你使用同一個(gè)Listing，這樣就不用擔(dān)心跟賣(mài)的賣(mài)家直接使用你的Listing進(jìn)行跟賣(mài)。如果被跟賣(mài)了，跟賣(mài)的賣(mài)家稍不注意細(xì)節(jié)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與Lisiting的差異，就很容易會(huì)被消費(fèi)者投訴。

    4、改造產(chǎn)品包裝，帶上自家的logo

    這樣賣(mài)家無(wú)法直接跟賣(mài)了，畢竟你自家的產(chǎn)品包裝都是經(jīng)過(guò)你重新打造的。

    5、在Listing中帶上自家品牌

    產(chǎn)品Listing帶上自家品牌，跟賣(mài)的賣(mài)家無(wú)法跟賣(mài)，否則跟賣(mài)的賣(mài)家變相幫你打廣告了喲，也是一種不錯(cuò)的方式。

    三、亞馬遜為什么職場(chǎng)跟賣(mài)?

    跟賣(mài)最開(kāi)始是亞馬遜督促賣(mài)家去注冊(cè)品牌的一個(gè)手段，讓自己的產(chǎn)品擁有品牌，變得獨(dú)一無(wú)二，讓產(chǎn)品不可被替代。跟賣(mài)更是亞馬遜平臺(tái)采取的引流量方式，為買(mǎi)家?guī)?lái)更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。二是因?yàn)橥町a(chǎn)品的不同的賣(mài)家共用一個(gè)listing來(lái)售賣(mài)，可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁(yè)面，給買(mǎi)家?guī)?lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，也給賣(mài)家朋友們帶來(lái)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。