2022-04-01 11:26:23 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜有一個(gè)很有意思的機(jī)制，那就是跟賣，成熟賣家肯定對(duì)這個(gè)詞并不陌生，但是一些小白可能就對(duì)跟賣不是那么了解，作為亞馬遜賣家，還是很有必要了解一下什么是跟賣、跟賣的原理，規(guī)則和機(jī)制的。

    一、什么是跟賣

    亞馬遜是一個(gè)“重商品而輕店鋪”的平臺(tái)，不同于國內(nèi)的淘寶京東，同款產(chǎn)品可以存在多個(gè)商品頁，多次出現(xiàn)在網(wǎng)頁，而在亞馬遜上則是相同的產(chǎn)品只可以在瀏覽頁上出現(xiàn)一次，以避免重復(fù)與類似的商品多次出現(xiàn)。這就意味著，同一個(gè)Listing下可能會(huì)有很多個(gè)賣家，除了占據(jù)購物車的賣家外，其他賣家售賣該產(chǎn)品都是跟賣。

    跟賣是亞馬遜獨(dú)特的機(jī)制，用英文可以表示為“SellYoursonAmazon”，簡(jiǎn)單一句話說就是多個(gè)賣家共享同一個(gè)listing頁面，直接將別人銷量好的產(chǎn)品listing頁面復(fù)制過來，就可以將自己的產(chǎn)品掛在別人已經(jīng)創(chuàng)建的listing下面，從別的賣家手中截獲流量。

    二、為什么亞馬遜會(huì)有“跟賣”機(jī)制？

    先舉個(gè)例子，在國內(nèi)我們想去淘寶京東上買個(gè)東西，輸入關(guān)鍵詞后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多價(jià)格不同的同款商品，整個(gè)瀏覽頁面充斥著大量同款，非常混亂，用戶體驗(yàn)感極差，用戶進(jìn)行挑選也很浪費(fèi)時(shí)間，于是亞馬遜就開創(chuàng)了特有的跟賣機(jī)制，一個(gè)產(chǎn)品只出現(xiàn)一次，用戶可以清楚的看到該商品的所有不同售價(jià)。跟賣的賣家如果有同款產(chǎn)品，可以直接掛其他賣家的頁面下，只需要改下價(jià)格和數(shù)量即可。

    有一點(diǎn)需要注意：任何亞馬遜上的賣家上傳的listing歸屬權(quán)都在亞馬遜，賣家僅僅只有編輯權(quán)。就算賣家店鋪的listing被投訴下架了，其他賣家仍然可以跟賣該listing。

    亞馬遜設(shè)立跟賣機(jī)制的初衷是好的：

    1、節(jié)約用戶搜索與選擇商品的時(shí)間，不用貨比三家，反而可能會(huì)因?yàn)槭ツ托幕蜻x擇困難放棄購買。

    2、鼓勵(lì)同一個(gè)品牌的不同代理商打價(jià)格戰(zhàn)，從而讓利消費(fèi)者，增加亞馬遜平臺(tái)的吸引力。

    2、刺激賣家注冊(cè)品牌，在這條機(jī)制下，賣家只有注冊(cè)品牌才是長遠(yuǎn)之道，否則面對(duì)眾多跟賣心力交瘁，另一方面賣家注冊(cè)了品牌，從某種程度上來說，可以提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，這也是平臺(tái)一直保留跟賣原因，逼著賣家去走品牌化之路，保證平臺(tái)內(nèi)商品的質(zhì)量。

    不得不說，雖然這個(gè)機(jī)制的初心是好的，但對(duì)于平臺(tái)上的賣家來說卻極其鬧心。更別提亞馬遜的各種付費(fèi)防跟賣項(xiàng)目為其帶來了多少利潤（亞馬遜透明計(jì)劃，亞馬遜零容忍計(jì)劃），所以長遠(yuǎn)來看亞馬遜應(yīng)該不會(huì)取消跟賣機(jī)制，但會(huì)一直推出各種付費(fèi)防跟賣項(xiàng)目，畢竟這么大一塊蛋糕，不能白白丟掉。

    三、跟賣的優(yōu)勢(shì)

    1、出單

    被跟賣的產(chǎn)品一般來說都是銷量比較高的，跟賣可以快速提高產(chǎn)品曝光量，提升流量，并且更容易幫助賣家提升自己店鋪其他商品的銷量，利用別人店鋪的流量，這樣自己店鋪的產(chǎn)品訂單量就會(huì)迅速出單，這也是好多賣家喜歡跟賣產(chǎn)品的最主要原因。

    2、方便

    上傳商品省時(shí)省力，跟賣的商品發(fā)布過程非常簡(jiǎn)單，根本就不需要?jiǎng)?chuàng)建頁面，跟賣方和被跟賣方共用一個(gè)產(chǎn)品頁面，產(chǎn)品的上架下架也很方便，隨時(shí)可以撤下產(chǎn)品。

    四、跟賣的缺點(diǎn)

    1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

    跟賣最大的劣勢(shì)就是比價(jià)嚴(yán)重，如果同一個(gè)產(chǎn)品的listing下有多個(gè)賣家跟賣，賣家們?yōu)榱耸棺约焊吒?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)開始調(diào)低價(jià)格，不可避免的陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤空間會(huì)越來越小，最終受益方只有買家和平臺(tái)。

    2、惡性競(jìng)爭(zhēng)

    會(huì)存在這種現(xiàn)象：跟賣賣家故意把價(jià)格調(diào)得很高，目的就是吸引顧客關(guān)注他的店鋪里的其他低價(jià)商品，給店鋪帶來更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，起到了一個(gè)引流的作用。

    3、賬戶受限或被封

    跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為，一旦不慎就會(huì)被有品牌授權(quán)的賣家或買家投訴，導(dǎo)致賬戶面臨受限或被封的風(fēng)險(xiǎn)。

    最后小知想說，常在河邊走，哪有不濕鞋。如果你跟賣別人的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品細(xì)節(jié)又與被跟賣的產(chǎn)品不相符，一旦被授權(quán)的商家、品牌注冊(cè)的商家、買家投訴，你的賬號(hào)可能面臨受限或者被封的風(fēng)險(xiǎn)。大家一定要分清利弊。如果你真想好好經(jīng)營亞馬遜，跟賣也完全沒必要，花時(shí)間琢磨自己的listing，腳踏實(shí)地運(yùn)營自己的產(chǎn)品比什么都強(qiáng)。