2022-03-30 11:02:42 - 米境通跨境電商

    

    海量鋪貨是大多新手賣(mài)家的選擇，也是平臺(tái)發(fā)展初期比較推崇的一種運(yùn)營(yíng)模式。一方面賣(mài)家可以通過(guò)上傳大量的商品來(lái)快速擴(kuò)大市場(chǎng)的占比，可以觸及更多的消費(fèi)群體；同時(shí)對(duì)于新興平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可以幫助平臺(tái)補(bǔ)充商品的種類(lèi)，所以新興平臺(tái)大多都比較鼓勵(lì)賣(mài)家上傳多種商品。

    另一方面，由于商品的品類(lèi)眾多可以給消費(fèi)者提供更多樣的選擇，顧客也可以在多種商品中進(jìn)行對(duì)比；并且在擁有眾多輔助工具和軟件的今天，鋪貨賣(mài)家不再需要手動(dòng)的進(jìn)行產(chǎn)品的上新，利用工具就可以批量采集各大網(wǎng)站和平臺(tái)上的產(chǎn)品信息及圖片，快速的上傳至自己的店鋪上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一鍵搬家。

    但鋪貨模式并非只是簡(jiǎn)單的大量上傳新產(chǎn)品，不合理的鋪貨不僅會(huì)造成店鋪的累贅，加大運(yùn)營(yíng)難度，而且會(huì)導(dǎo)致更多的成本支出，最終導(dǎo)致賣(mài)家的利潤(rùn)空間不斷被壓縮。

    01

    單店鋪貨VS店群鋪貨

    目前很多做鋪貨模式的賣(mài)家就是將所有市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的商品和市場(chǎng)需求量大的商品全部集合上傳到一個(gè)店鋪中，最終成為雜貨鋪，這實(shí)際上一種比較笨的方法。而更好的辦法是可以采用不同店鋪銷(xiāo)售不同品類(lèi)商品的鋪貨方式，也就是店群鋪貨。

    店群鋪貨的優(yōu)勢(shì)在于你的店鋪能夠像平臺(tái)的品類(lèi)一樣有非常明確的劃分，售賣(mài)不同品類(lèi)商品的店鋪將會(huì)覆蓋不同的人群，運(yùn)營(yíng)的人員也有明確的分工，并且不同店鋪之間由于所售商品的品類(lèi)不同避免了出現(xiàn)商品重復(fù)或彼此競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

    02

    無(wú)貨源VS自備貨

    做鋪貨模式的賣(mài)家每天都會(huì)上傳大量的新產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的數(shù)量是非常龐大的，沒(méi)有資金支持的賣(mài)家是很難對(duì)所有的商品進(jìn)行備貨囤貨的。所以，無(wú)貨源模式就成了目前大多數(shù)鋪貨賣(mài)家使用最多的方法。

    無(wú)貨源模式有資金壓力小、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小、無(wú)需備貨囤貨等優(yōu)勢(shì)，但無(wú)貨源模式在物流時(shí)效和庫(kù)存儲(chǔ)備方面是很難由賣(mài)家進(jìn)行把控的。并且對(duì)單店鋪貨的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品的供應(yīng)部集中，賣(mài)家在收到訂單后每天都要花費(fèi)大量的人力成本和時(shí)間成本去逐個(gè)和供應(yīng)商對(duì)接進(jìn)行訂單配貨，而等待回復(fù)的過(guò)程會(huì)加大賣(mài)家的操作難度及成本。

    自備貨的賣(mài)家可以由自己全程跟蹤物流軌跡、隨時(shí)調(diào)整庫(kù)存信息，特別是在長(zhǎng)假或工廠(chǎng)缺貨的情況下，賣(mài)家可以提前將熱銷(xiāo)商品進(jìn)行備貨，有效解決供應(yīng)突然中斷的問(wèn)題，給自己預(yù)留時(shí)間調(diào)整產(chǎn)品信息。

    賣(mài)家可以根據(jù)自己的資金、供應(yīng)鏈的情況來(lái)選擇無(wú)貨源模式或者自備貨模式，亦或者兩者相結(jié)合也不失為一種好方法。

    03

    流量思維VS用戶(hù)思維

    作為跨境電商的賣(mài)家都知道流量是非常重要的，鋪貨模式實(shí)際上就是流量思維的產(chǎn)物，大量鋪貨能夠給店鋪帶來(lái)可觀(guān)的流量，而流量越多產(chǎn)品的銷(xiāo)量也會(huì)隨之越來(lái)越高。

    然而很多賣(mài)家在獲取了大量的流量之后轉(zhuǎn)化率卻非常的低，這就是缺少用戶(hù)思維的結(jié)果。許多鋪貨的賣(mài)家選出了市場(chǎng)需求高的產(chǎn)品，但在熱銷(xiāo)的產(chǎn)品上卻無(wú)法做到本地化，很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)化好產(chǎn)品描述、圖片或視頻，影響了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

    因此賣(mài)家在追求流量增長(zhǎng)的同時(shí)還要結(jié)合顧客消費(fèi)的習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，尤其是店鋪銷(xiāo)量高的產(chǎn)品。流量思維和用戶(hù)思維缺一不可，產(chǎn)品優(yōu)化能為店鋪的轉(zhuǎn)化帶來(lái)事半功倍的效果。

    任何跨境電商平臺(tái)都會(huì)經(jīng)歷鋪貨的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，利用刊登和ERP工具可以幫助賣(mài)家更高效的鋪貨，早批進(jìn)入市場(chǎng)的賣(mài)家大多都享受到了鋪貨模式帶來(lái)的巨大紅利。但跨境電商平臺(tái)最終都離不開(kāi)精品模式，精細(xì)化、品牌化才是長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的方向。究竟選擇鋪貨模式還是精品模式，鋪貨模式又何時(shí)轉(zhuǎn)為精品模式都需要賣(mài)家好好去斟酌。