2022-03-28 11:09:05 - 米境通跨境電商

    

    前段時間業(yè)內(nèi)熱議的亞馬遜產(chǎn)品大規(guī)模降價，“螺旋爆款打造法”無意中成為眾矢之的的風(fēng)波，正說明了一眾熱門平臺“內(nèi)卷化”的加劇。此外，今年早些時候國內(nèi)大賣店鋪接連被封的事件還歷歷在目，平臺規(guī)則變動難測，希望降低風(fēng)險，把雞蛋都放在多個籃子里的賣家們正在尋找新的藍(lán)海平臺。

    為此，我們依據(jù)雨果跨境后臺數(shù)據(jù)，整理了以下平臺資料，希望能為出海品牌尋找新藍(lán)海提供一些參考。

    Fordeal：

    Fordeal銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋中東，歐美等眾多國家和地區(qū)，其中中東是其最主要的市場，業(yè)務(wù)覆蓋沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等地區(qū)。主要為用戶提供男女服裝、箱包配飾、護(hù)膚彩妝、電子數(shù)碼、體育用品等品類商品，支持多種語言、貨幣以及支付方式。

    平臺優(yōu)勢：1、流量扶持：新興平臺提供更多流量扶持。

    2、費(fèi)用低：入駐免傭金，利潤全賣家歸自己所有。

    3、操作簡單：商品自動管理，自動鋪貨，無需上傳商品

    4、語言要求低：無需自有客服，提供中文后臺，無需懂得外語。

    5、物流簡便：國內(nèi)設(shè)集貨倉，賣家只需接單后發(fā)貨到佛山倉庫。

    Fordeal發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，根據(jù)APPANNIE的數(shù)據(jù)，近年來Fordeal多次在Shopping類目中排名第一。

    值得關(guān)注的十大新興平臺——新藍(lán)海，新機(jī)會

    平臺深耕的中東市場用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，此外，中東當(dāng)?shù)剌p工業(yè)發(fā)展較為薄弱，紡織服裝等日用品更依賴于進(jìn)口，且增值稅稅率低，阿聯(lián)酋5%，沙特也是5%（疫情前），受疫情影響沙特政府一度將增值稅從5%一下子提高到15%，但稅率的調(diào)整對當(dāng)?shù)鼐€下零售業(yè)的沖擊遠(yuǎn)超電商行業(yè)。據(jù)海外機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受疫情影響，中東消費(fèi)者開始更傾向于線上購物。2018年，沙特電商市場規(guī)模約213億美元，同時仍在高速增長[1]。

    Fordeal平臺正處于快速發(fā)展階段，目前入駐0傭金，0押金，相較于其他平臺動輒10%以上的傭金抽成和各類月租、年費(fèi)、保證金，入駐Fordeal幾乎可以說是0費(fèi)用，更適合初入跨境電商行業(yè)的新手創(chuàng)業(yè)。

    此外，F(xiàn)ordeal在佛山設(shè)有集貨倉，賣家只需負(fù)責(zé)在接到訂單后將商品發(fā)往平臺國內(nèi)倉庫，平臺負(fù)責(zé)將商品送到國外消費(fèi)者手中，并承擔(dān)國際物流費(fèi)用，因此現(xiàn)在入駐Fordeal可以說幾乎沒有庫存壓力，也更適合想嘗試Dropshipping的賣家。

    此外，F(xiàn)ordeal賬期短，貨款半月結(jié)，訂單平均結(jié)算僅7天。到賬快，個人賬號當(dāng)天到賬，對公賬號2天到賬。目前通過雨果入駐享有極速下店，3-7個工作日下店。

    美客多：

    MercadoLibre是拉丁美洲地區(qū)最大，增值最快的平臺，其業(yè)務(wù)覆蓋了拉美地區(qū)18個國家，目前開放給國際賣家的有四個站點(diǎn)巴西、智利、墨西哥、哥倫比亞。如果有正在做別的平臺，想要繼續(xù)開拓新的平臺并且是針對拉美市場，MercadoLibre無疑就是最好的選擇，美客多平臺前期投入低，不需要像一些平臺需要拼命的投入大量的廣告資源，MercadoLibre是店鋪等級制度，賣家只要出十單店鋪就有自己的等級，只要前十個訂單好好處理，店鋪都是綠色，信譽(yù)最高的等級，只有店鋪信譽(yù)一直維持著最好的信息，就會給您的店鋪帶來流量！

    在疫情期間，平臺的市值增值無疑是巨大的。今年，倫敦《金融時報》（FinancialTimes）公布了去年市值增長比例最多的100家公司組成的排名榜單。其中MercadoLibre美客多以194%的市值增長排名第24位，是唯一一家阿根廷公司，也是名單上的兩家拉丁美洲公司之一。該報道評論：MercadoLibre已成為拉丁美洲最大的企業(yè)，并將其增長歸因于新冠病毒大流行所催化的在線零售的增長。

    在物流上，MercadoLibre也有自己的優(yōu)勢，他們的墨西哥站點(diǎn)對中國賣家開放了海外倉服務(wù)，目前平臺有提供海外倉服務(wù)的站點(diǎn)為兩個：墨西哥，智利。目前智利是邀請制的，并沒有完全開放給賣家使用。海外倉大大的幫助了賣家們最頭疼的退貨問題，只要包裝完好，產(chǎn)品無質(zhì)量問題的情況下，可重新退回倉庫繼續(xù)售賣。

    近日MercadoLibre平臺為中國賣家開放了最新站點(diǎn)：哥倫比亞站點(diǎn)。2020年，哥倫比亞電子商務(wù)體量約為50億美金；保守估計至2022年，這個數(shù)字將增加至80億。2021年Q1，哥倫比亞電子商務(wù)的體量為23.2億美金，同比增長46%?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透率：總?cè)丝?8%，約3400萬；移動設(shè)備覆蓋率：總?cè)丝?2%約3600萬；半數(shù)在線消費(fèi)者居住在首都波哥大；36%在線消費(fèi)者擁有大學(xué)以上教育程度；65%在線消費(fèi)者擁有信用卡

    以上信息都能體現(xiàn)新開放的哥倫比亞站點(diǎn)的市場潛力是巨大的，雖然目前只是自發(fā)貨模式，但是相信不久以后會給賣家們開放官方的海外倉！

    Wayfair：

    Wayfair是專注于家居家具垂直品類的北美電商平臺，市場覆蓋歐洲和北美。這個品類在歐洲的潛力巨大，2020年這個品類在歐美的體量約840Billion，預(yù)計到2030年，體量會達(dá)到1.2兆，也就是1.2萬億美金。并且平臺也在快速發(fā)展中，從2002成立，到2020年，體量已經(jīng)達(dá)到了14Billion，根據(jù)報告顯示，2021年第一季度營收35億美金，環(huán)比去年的第一季度增長了50%。平臺的要求是需要海外倉發(fā)貨，但對于剛接觸這個平臺的賣家來說，大多選擇海外倉一件代發(fā)的模式，省去了倉儲費(fèi)和海外倉的頭程費(fèi)用，前期投入低，也方便測款。這兩年，wayfair開始對中國賣家招商，針對亞洲組的賣家，平臺會不定期的發(fā)放數(shù)據(jù)報告，幫助賣家改進(jìn)賬號問題，提升銷量。

    Allegro：

    很多中國賣家可能一開始以為Allegro是一個新平臺，其實(shí)不然，allegro是波蘭本土最大最主流的電商平臺，成立于1999年，起初成立時是拍賣型網(wǎng)站，隨著平臺不斷的轉(zhuǎn)型發(fā)展，目前是波蘭排名第一的平臺。Allegro的品牌認(rèn)知度在波蘭高達(dá)98%，是波蘭當(dāng)?shù)厝速徫锏氖走x平臺。而且不止是在波蘭，在歐洲市場所有電商平臺中，Allegro的流量也是常年排在前五的水平。

    Allegro平臺沒有固定的月租或者押金，平臺產(chǎn)生的費(fèi)用只有傭金和廣告費(fèi)，另外不需要賣家去囤貨，所以很多跨境小白賣家也可以嘗試去做哦，前期不需要投入太多成本。物流方面也是支持自發(fā)貨或者海外倉的。

    Allegro是在2019年末，2020年初這個時間點(diǎn)來到中國市場招商的，經(jīng)過去年一整年的時間，不少中國賣家已經(jīng)入駐，并且在平臺的政策扶持下，都做出了不錯的成績。再加上去年因?yàn)橐咔榈挠绊?，波蘭當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購物習(xí)慣都轉(zhuǎn)為線上，促使平臺銷售額在去年突飛猛進(jìn)，去年10月allegro成功的在華沙證券交易所上市了！此次成功上市更讓平臺看到了我們中國賣家的實(shí)力，因此官方今年給到我們中國賣家更好的扶持政策：

    1.100次免固定費(fèi)排名廣告（價值大約3200元），傭金附加費(fèi)打5折

    2.免傭銷售到次月月底

    3.免費(fèi)專業(yè)版包月服務(wù)（價值330元）

    4.提供平臺具體產(chǎn)品的熱搜詞+競爭力價位+銷量+銷量趨勢，幫助賣家提高競爭力

    Daraz：

    Daraz成立于2012年，是南亞地區(qū)首選的開展網(wǎng)上購物和銷售的電商平臺。目前Daraz在巴基斯坦、孟加拉國、斯里蘭卡、緬甸和尼泊爾5個國家開通了站點(diǎn)?？梢哉fDaraz是南亞地區(qū)一個開創(chuàng)性的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。擁有30000個賣家，擁有200萬種產(chǎn)品，500個品牌，500萬用戶。

    Daraz平臺于2012年在巴基斯坦開啟電商征程，僅4年時間就將業(yè)務(wù)范圍拓寬到5個國家，同年推出DarazExpress（dex）當(dāng)日送物料服務(wù)。2018年5月，阿里收購Daraz，10月開始國際業(yè)務(wù)。2019年，跨境業(yè)務(wù)也覆蓋了5個國際站點(diǎn)，并成為Daraz平臺增長最快的業(yè)務(wù)之一。

    平臺優(yōu)勢優(yōu)勢：1.有數(shù)百萬的客戶群體

    2.平臺日均PV流量超過110萬，日均IP訪問量超過33萬，且還在上升

    3.有50000平方米以上的倉儲空間，交付范圍超過200個城市

    4.有40000種以上的產(chǎn)品可選，本體和國際品牌的投資組合超過1500個

    5.7天24小時全天候服務(wù)

    OZON：

    OZON是俄羅斯最早的網(wǎng)購零售平臺之一?？梢燥@示快速消費(fèi)品類別中的任何產(chǎn)品。OZON是對新賣家比較友好的平臺，目前國際賣家無法在平臺上投放付費(fèi)廣告，所以無需在前期大量的燒廣告，并且平臺除了傭金外沒有再額外收取任何的費(fèi)用。

    OZON的銷售在2019年開始就在飛速的增長著，2019年Ozon創(chuàng)紀(jì)錄的銷售增長93％-達(dá)到807億盧布。

    并且OZON對于國際賣家也是友好的，不要求賣家有俄語的運(yùn)營人員，上傳產(chǎn)品等等只要輸入英語后臺就可以自動幫助賣家翻譯，在近日也為中國賣家招到了中國官方經(jīng)理，現(xiàn)在通過雨果跨境入駐即可獲得中國客戶經(jīng)理的扶持！

    有俄羅斯亞馬遜之稱的OZON利用其強(qiáng)大的品牌和悠久的歷史，開始加大力度發(fā)展其業(yè)務(wù)。2020年4月，Ozon從其股東處籌集了100億盧布（1.55億美元）的可轉(zhuǎn)讓貸款，用于投資建立物流和倉儲系統(tǒng)。

    Fnac：

    在過去的幾年里，法國Fnac平臺成為很多賣家的熱門選擇，并已成為歐洲增長最快的平臺之一。Fnac最大的優(yōu)勢是全渠道、全球化的營銷模式，目前有超過790家線下門店以及線上商城2400萬的獨(dú)立月訪問量，是歐洲第三大全渠道零售商。Fnac平臺走的是精品路線，需要賣家有一定的跨境電商平臺經(jīng)驗(yàn)，可以較好的處理售前售中售后問題。另外Fnac官方會提供很多形式的免費(fèi)流量推廣服務(wù)給到優(yōu)質(zhì)賣家，比如郵件推廣、首頁推廣和產(chǎn)品測評推薦等。

    今年給到我們雨果賣家的福利政策為：

    1、免平臺月租：6個月，

    2、優(yōu)質(zhì)新賣流量傾斜！！

    3、新品創(chuàng)建，產(chǎn)品上架，API對接（專屬上架培訓(xùn)）

    4、熱銷品推薦

    5、KYC審核協(xié)助

    6、已入駐賣家社群答疑

    Qoo10：

    Qoo10致力于成為亞洲領(lǐng)先的在線市場。平臺提供了一個強(qiáng)大的在線市場平臺，使購買者可以享受高度安全和便捷的購物體驗(yàn)。當(dāng)前在日本和新加坡等5個國家和地區(qū)運(yùn)營7個購物網(wǎng)站平臺。

    2009年eBay斥巨資12億美元收購Gmarket，并于2018年以將近7億美金的價格收購了Qoo10日本站點(diǎn)的資產(chǎn)。

    平臺優(yōu)勢：

    ·有足夠的客流量，因此不需要聘請專家來幫助你提高店鋪排名。作為賣家，只需要確保產(chǎn)品被客戶搜索到。

    ·不需要產(chǎn)品listing費(fèi)用

    ·Live10即時通訊軟件，可幫助賣家免費(fèi)聊天、聯(lián)系買家

    ·Qoo10銷售經(jīng)理幫助跟蹤所有訂單，產(chǎn)品listing和發(fā)貨

    Akulaku：

    Akulaku是東南亞市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁、團(tuán)隊相對成熟的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，為用戶提供消費(fèi)金融、財富管理和數(shù)字銀行三大板塊服務(wù)，年交易額超15億美元。在互聯(lián)網(wǎng)金融App下載量高居首位，主要服務(wù)的用戶群體是月收入約合人民幣8000-12000元的東南亞“新中產(chǎn)階級”，為電商平臺流量引入提供強(qiáng)勁支持。

    消費(fèi)金融是Akulaku的起點(diǎn)，2016年下半年開始運(yùn)營，最早版本是線上分期購物平臺。運(yùn)營品類主要選擇了有分期需求的電子和家電實(shí)物類產(chǎn)品。后來逐步擴(kuò)展至話費(fèi)充值、航旅等虛擬類產(chǎn)品和服務(wù)。東南亞電商市場潛力巨大，預(yù)計市場規(guī)模將達(dá)1720億美金，東南亞消費(fèi)潛力+Akulaku平臺=實(shí)力搶灘海外市場!

    平臺提供貼心的孵化流程，新入駐商家優(yōu)先開啟印尼站點(diǎn)。印尼是Akulaku重點(diǎn)布局的市場，人口數(shù)量眾多，人口年齡中位數(shù)約為29.7歲（中國為37.1歲），根據(jù)statista的一份調(diào)研報告顯示，過去2015-2020年印尼互聯(lián)網(wǎng)滲透率預(yù)計提高30.16%，種種因素都顯示印尼是一個電商發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥?br />
    在商家入駐后，Akulaku運(yùn)營團(tuán)隊會為新商家配備孵化專員在企業(yè)微信群內(nèi)進(jìn)行孵化。在穩(wěn)定運(yùn)營后，Akulaku團(tuán)隊將協(xié)助商家開啟馬來站點(diǎn)，若店鋪在孵化期間累計出單超過10單，該店鋪將交由專門的客戶經(jīng)理進(jìn)行日常運(yùn)營輔導(dǎo)。

    eMAG：

    eMAG是羅馬尼亞最大的電商網(wǎng)站，每天有數(shù)以萬計的客戶，平臺擁有超過3.5萬種產(chǎn)品，13000+活躍的賣家，約50%的年增長率。eMAG平臺的主要市場包括：羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利、波蘭。起初只是銷售電子和IT產(chǎn)品，后來不斷增加了服裝類、美妝類、園藝產(chǎn)品和書籍等類目。

    Emag平臺目前在招商初期，給到中國賣家的政策是非常友好的，可以做到每個賣家配備一個中文官方經(jīng)理。經(jīng)理會定期給到選品建議和平臺熱銷品清單，幫助中國賣家更好的經(jīng)營店鋪。并且從平臺倉庫到買家手中的尾程配送都是有平臺負(fù)責(zé)的，目前通過雨果入駐享有獨(dú)家福利免平臺倉儲費(fèi)3個月。