2022-03-25 11:45:54 - 米境通跨境電商

    

    外貿(mào)人做跨境電商，總是離不開兩個詞，一個是鋪貨，另一個就是精品。那么，外貿(mào)人是該專注做精品呢，還是該廣撒網(wǎng)做鋪貨好呢？

    一、廣撒網(wǎng)，做鋪貨

    現(xiàn)在這種大鋪貨模式已經(jīng)成為一種主流，然而，鋪貨模式并不是單純的上產(chǎn)品而已。首先，我們要明白鋪貨的關(guān)鍵在于一個大字。鋪貨不僅需要大量的人手，而且每個人都需要處理大量的數(shù)據(jù)，光是憑借人力去完成這件事情是不太現(xiàn)實的，因此就需要一個強大的ERP系統(tǒng)來幫助我們解決這個問題。除了一個強有力的系統(tǒng)，還需要大量的人力和物力，這些都不是一個小數(shù)目，因此鋪貨也被人稱為資本玩的游戲，不是一般的小賣能支撐得起的。

    除了數(shù)量大，鋪貨最重要的就是鋪。鋪貨與精品不同，精品的側(cè)重點在營銷和選品這兩方面，而鋪貨的側(cè)重點則在于鋪。如果做精品不去發(fā)FBA，也不去做廣告，根本就沒辦法做起來。如果鋪貨不去花費精力和金錢去鋪的話，也難以達(dá)到效果，等同于都打了水漂。

    當(dāng)然，在鋪貨模式這方面，很多人存在著這樣的誤區(qū)：鋪貨只是在鋪產(chǎn)品而已。其實，不止是要鋪產(chǎn)品，還要鋪店鋪、鋪平臺，既然選擇了走鋪貨的道路，就免不了多費些心思。

    即便是前期做了足夠多的鋪墊，做到后期，鋪貨模式最終也會回歸到精品。因為在鋪貨模式下，究竟哪種產(chǎn)品的銷量更高一目了然，精力自然是要花費在出單更多的產(chǎn)品上。

    有的人看好這種模式，自然就有人不看好大鋪貨模式。他們認(rèn)為，大鋪貨雖然能夠讓新品得到更多的曝光機會，但是鋪得貨越多，精力也就會越分散，在經(jīng)營的同時很難把精力放到把控侵權(quán)風(fēng)險以及產(chǎn)品合規(guī)風(fēng)險上，如果不能牢牢把控住這兩項風(fēng)險，就會導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)險的不受控制。如此負(fù)面的影響日積月累下來，就會對賬號、資金等造成十分嚴(yán)重的影響。鋪貨本身就是大賣家，需要大量資本，如果真的有所影響，后果難以想象。

    二、產(chǎn)品貴，在精不在多

    外貿(mào)人做精品，一定要弱化店鋪的存在，關(guān)鍵要突出爆款。就以亞馬遜為例，亞馬遜是一個十分注重產(chǎn)品的平臺，在這個平臺上，賣家只要用心做品牌，用心搞營銷，生意一定會好起來的。在這種平臺上就不適合用不斷上貨的方式來獲取訂單，只適合把品牌做精。

    在亞馬遜平臺上的優(yōu)秀賣家只有幾十款產(chǎn)品，更有甚者一家只有十個左右的產(chǎn)品，但正是這樣稀少的產(chǎn)品數(shù)量，每家店鋪每個月的好評率竟然高達(dá)了上百條。要知道，亞馬遜的留評率是非常之低的，但是看到這些優(yōu)秀店鋪的好評率，更加突出了亞馬遜注重精品的理念。要想在亞馬遜這樣的平臺做起來，必須要控制單品的數(shù)量，絕對不能用數(shù)量去堆。因此，亞馬遜更適合小賣家的入駐。

    一個店鋪也就十幾二十幾個產(chǎn)品，有專人負(fù)責(zé)庫存以及供應(yīng)商的把控，不會造成管理混亂的局面，做起來非常輕松。而且，因為注重品質(zhì)，所以在訂單處理的速度和質(zhì)量方面也有較大的提升。這一點對銷售來說尤其重要，產(chǎn)品多了，可能很難顧全，但是就十幾二十幾樣產(chǎn)品，天天接觸也都變得了如指掌了。如果客戶在站內(nèi)發(fā)信息詢問產(chǎn)品的使用等問題，銷售和客服都能夠給人專業(yè)、滿意的答復(fù)。

    所以不可能說一個公司就只有鋪貨或精品模式，只能說公司運營的基本主線只會定一個。畢竟有一些分類，是單純地做精品或者是單純地做鋪貨難以有所突破的，因此多方向發(fā)展或許能夠解決很多問題。