2022-02-23 10:28:41 - 米境通跨境電商

    

    平時(shí)跟賣家朋友交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都覺得亞馬遜選品很難，不知道自己怎么去選品，還有的朋友一直卡在選品這里，特別的迷茫。

    因?yàn)榇蠹叶枷脒x一款別人沒有賣、競爭比較小的，又容易打造的爆款產(chǎn)品，這難度是非常高的，用這種標(biāo)準(zhǔn)去選品，不管什么產(chǎn)品拿到你面前，你都會(huì)覺得差一點(diǎn)。這是亞馬遜選品思維中的坑，大家要跳出這個(gè)坑來，不能繼續(xù)在里面徘徊，到最后浪費(fèi)了時(shí)間，還錯(cuò)過屬于自己的機(jī)會(huì)。下面，我給大家講科學(xué)的亞馬遜選品方法。

    選品流程：尋找優(yōu)勢資源—市場調(diào)研—產(chǎn)品定位—成本利潤—產(chǎn)品生產(chǎn)—質(zhì)量/交貨控制—庫存優(yōu)化—產(chǎn)品升級—更新?lián)Q代

    大家可以按照上面的流程圖去思考一下自己的選品流程中有沒有遺漏的地方。

    像尋找優(yōu)勢資源，其實(shí)是讓大家想明白自己的優(yōu)勢是在哪里？是有資源上的優(yōu)勢，還是資本優(yōu)勢，或者研發(fā)優(yōu)勢，再或者行業(yè)見解上的優(yōu)勢。從自己的優(yōu)勢出發(fā)，才能在激烈的亞馬遜競爭中占有更多的生存空間。

    除了亞馬遜選品流程，科學(xué)化選品我們必須考慮上其他的參考緯度。

    選品參考維度：產(chǎn)品定位，生命周期，最受歡迎規(guī)格，競爭對手分析，賣家圖文專業(yè)度，核心關(guān)鍵詞搜索量，價(jià)格和利潤率，Review，首頁Listing銷量。

    挑幾點(diǎn)選品參考維度給大家講一下

    ①核心關(guān)鍵詞搜索量：關(guān)鍵詞搜索量是最直觀體現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的市場容量，搜索度越高，市場需求越大。

    ②首頁listing的數(shù)據(jù)：我們可以利用工具查看首頁listing的銷量，然后看前幾名占整個(gè)品類百分比，是否存在壟斷的情況。不存在壟斷的時(shí)候，我們可以根據(jù)首頁listing的銷量去預(yù)估產(chǎn)品銷售情況，然后制定銷售價(jià)和進(jìn)貨數(shù)量。

    ③競爭對手分析：對競爭對手進(jìn)行多維度分析，作為制定價(jià)格和利潤率的參考。

    ④揚(yáng)長避短，控制利潤率：中小賣家一款產(chǎn)品毛利率控制在25%~35%左右，一般選產(chǎn)品都會(huì)選星級超過4.3以上的，同時(shí)要去仔細(xì)分析差評和好評，差評上的缺點(diǎn)我們能否優(yōu)化避免，好評上的產(chǎn)品特性我們能否擁有，盡量做到揚(yáng)長避短。