2022-02-17 14:14:36 - 米境通跨境電商

    

    大家嘴里的所謂電商選品方法，實際上是一個永遠填不滿的坑，因為隨著新工具、新場景、新靈感的涌現(xiàn)，選品方法也是無窮盡的。

    任何方法的效果都會因時因地變化，過上三五載，你可能看到有人寫某個方法就有開噴的沖動，而當年它可能曾讓無數(shù)人膜拜。

    萬變不離其宗，選品真正要把握的是核心原則，即挑選好產(chǎn)品必須準守的客觀規(guī)律。

    注：B端眼里的好產(chǎn)品特指能賺大錢的產(chǎn)品，C端眼中的“好產(chǎn)品”指的是能恰當滿足自身欲求的產(chǎn)品。

    原則大過方法，掌握核心原則可以推演以及評判無數(shù)的選品方法。

    本篇既會給大家說選品的黃金原則也會展示趁手的具體方法

    選品黃金原則

    電商選品的黃金原則主要分布在3個方面——渠道、產(chǎn)品、市場，基本考慮到了生意的各個環(huán)節(jié)以及參與者。

    一、所謂渠道

    主要指售賣產(chǎn)品的平臺

    目前業(yè)內(nèi)對電商的分類，最主要的就是按照渠道分——

    如以淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺為依托的國內(nèi)常規(guī)電商

    以亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平臺為依托的跨境電商

    以信息流廣告、競價單頁為依托的二類電商

    渠道差異對選品有著重大影響，例如京東3C強勢，拼多多低價產(chǎn)品易成爆款，咸魚以閑置二手為主，有賣點噱頭在二類電商易出貨，跨境選品盡量避免售后以及運輸方便。

    這里有個建議就是，多熟悉一下各個平臺，培養(yǎng)網(wǎng)感。

    之所以被劃分為不同的電商種類，這些渠道必然有各自值得被尊重的特色，這就要求因地制宜，見人說人話，見鬼說鬼話，在啥樣的平臺賣啥樣的貨

    二、所謂產(chǎn)品

    指的是產(chǎn)品本身的各方面特質(zhì)

    一款好的電商產(chǎn)品，往往具備以下特征——

    1，安全可靠，用了吃了不容易出安全事故，例如死人。

    像醫(yī)療類板塊，電商一般做的都是外用或者器械，內(nèi)服的一般不碰，要吃掛一個人，白忙活不說可能還得進去。

    2，有鮮明的效用，最好有即時反饋，如風油精一抹就冰冰爽

    捏泡沫紙般的即時反饋感

    東西如果用了跟沒用一個樣，絕對悲催，客戶可沒啥耐性，一不如意差評就來了。

    像洗面奶，很多都加冰片的，一抹就有感覺，哪怕是泥，用戶也覺得值。

    跌打損傷以及神油，有麻痹作用的成分是必備的，哪怕你的東西再好，也最好做點即時反饋的功課。（這條經(jīng)驗值100W+）

    3，快消，有復購，避免買一次用戶指望用一輩子的款，除非出一單吃三年

    有個詞叫客戶終身價值，流量難搞，要想有積累生意越做越輕松，就得在復購這塊提前鋪好路。

    4，保質(zhì)期較長，易運輸、存儲。像生鮮這樣的東西就少碰，俺在老家搞了點地種的是茶油而不是臍橙，知道為啥不？

    運輸不用多提吧，尤其是跨境電商，做大了倉儲也是個麻煩事，出個爆品你就知道它的重要性了。

    5，售后簡單甚至不用售后。

    我有個親戚做行車記錄儀快做哭了，加了微信本指望回頭客，結(jié)果貨賣出去三五年后還有客戶找他解決問題。

    6，行業(yè)成熟，供應鏈健全

    賣爆了，貨供不上，或者供貨質(zhì)量不穩(wěn)定，會讓你很蛋疼

    產(chǎn)品方面主要就是考慮上面6點，當然，每個人不同的階段需要顧及的點也不一樣。

    選自己能搞定的產(chǎn)品，能力必須與產(chǎn)品相匹配，新手最好嚴格遵循比對好產(chǎn)品的各項特征，老鳥翅膀硬了，可以有所側(cè)重，別人啃不下的骨頭往往能帶來超額收益。

    三、所謂市場

    市場是個多方參與的游戲，在選品方面，市場方面需要重點考慮的有2點

    1，市場容量

    也就是市場有多大，這個看看行業(yè)報告就行了，普通小賣家甚至都不用過多考慮這一點，作為全球最大的單一市場，國內(nèi)再小的品類都是門不小的生意。

    你野心特別大或者打算弄個BP忽悠投資人，市場容量倒是可以好好考察一下，啥阿里指數(shù)，百度指數(shù)，微信指數(shù)，頭條指數(shù)，微指數(shù)，googletrends，付費分析工具……通通劃拉一遍

    實際上，最簡單的法子就是去淘寶天貓扒拉一下同類或者相關(guān)替代品的銷量，再乘以售價水平測算市場容量，比很多虛頭巴腦的數(shù)據(jù)分析強1w倍~

    2，市場競爭情況

    所謂市場競爭情況，指的是你選出的產(chǎn)品做的人多不多，實力強不強，有沒有其他定位區(qū)間

    這點非常重要，哪怕你的產(chǎn)品嚴格按照灑家給出的好產(chǎn)品特質(zhì)篩選了一遍，如果有人都做上市了，做起來難度也是指數(shù)級上升的。

    舉個栗子，痔瘡膏，有復購，易存儲，易運輸，保質(zhì)期長，不死人，一用就舒爽……可還是不建議新手去做它，為啥？

    因為有馬應龍這逼啊，人家都上市了，強大到讓你絕望……

    當然，也不是完全沒機會，營銷老鳥還是很容易找到突破口的，一般大公司都比較克制，中規(guī)中矩不怎么上套路，只要找到定位差（最直白的就是價格，其他包括款式，功效，甚至顏色），搞“激情營銷”，草本萃取，無用可退，藥監(jiān)備案，可勁拿普通人鬧不明白的噱頭貼金，畢竟成本可能也就幾塊錢，賣幾十，有利潤撐腰，放狠話的空間很大。(一定要確保品質(zhì)，套路過了要還的)。