2022-02-10 10:33:19 - 米境通跨境電商

    
    大家都清楚綠標(biāo)在亞馬遜的自然流頻率為多少？大概只有1%-2%，我們可以參考平時在淘寶或者京東1號；或者1號電商挑選產(chǎn)品。我們看到兩個一樣的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品價值非常低，另一個產(chǎn)品價值高出很多，但是價格低的卻沒有沒有任何評價的單品，那么我們肯定會選擇價格高的產(chǎn)品。

    所謂一般都是槍打出頭鳥，誰都不愿意做第一個購買產(chǎn)品的消費者。所以亞馬遜也是非常支持賣家上評的，做好評價，對于做好亞馬遜來說也是非常關(guān)鍵的。

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    一、機刷和真人刷上評的優(yōu)缺點

    1、機刷

    首先機刷，節(jié)奏可控，不挑產(chǎn)品，可以定制內(nèi)容。目標(biāo)產(chǎn)品主要針對類似于你給什么東西我就可以幫你刷什么。它的節(jié)奏可控在于他的時間跟數(shù)量都可以在操控的范圍之內(nèi)。那么它的缺點就在于，評價的賬號權(quán)重低掉評率非常高，而且也是一個非常高風(fēng)險。

    2、真人測評

    真人測評的優(yōu)點在于它的權(quán)重高，風(fēng)險低，評價不易掉。那么它同樣也存在缺點，它的缺點在于它的挑產(chǎn)品和節(jié)奏的不可控性。它的所謂挑產(chǎn)品在于，需要顧客自主選擇冷門或者他們是不喜歡的產(chǎn)品，他們就選擇不會下單。

    以上的對比，我們就可以看出，機刷產(chǎn)品主要是為了提高總的訂單數(shù)，從而提升轉(zhuǎn)換率，真人上評則是通過提升排名來增加流量，促進review的留下。

    做review的方式千千萬，無非在成本，風(fēng)險度，難易度中選擇自己的方式。大家可以取其精華，去其糟粕。

    二、市面上幾種貨品方式，以及它們的優(yōu)劣性

    1、機刷模式

    第一種就是常見的機刷模式，也就是俗稱的自然小號。通過模擬真人下單的一種刷單模式，只是為了銷量，為了提高轉(zhuǎn)化率。這種換ip自薦買家賬號的刷單模式遲早是要被淘汰掉的。

    2、真人測評

    第二種就是真人測評，真人測評是指真實買家通過真實賬號購買人為軍家review的方式來增加listing權(quán)重。真人測評是目前來說最為優(yōu)質(zhì)的種貨品方式。建議大家都以這個為主，不要激進。

    3、定制VP貨品

    第三種都是定制VP貨品模式，外面的一種說法就是給他一個鏈接，還你一朵review，是一種不需要提供貨值的刷單方式?；痉椒ň褪怯梅?wù)方的小號和買方的review刷單。這種方法最大的風(fēng)險是亞馬遜容易秋后算賬，輕者警告listing受限，review被刪，嚴重者被封店。

    4、listing貨品

    最后就是listing貨品方式，目前的話因為亞馬遜查的不嚴，所以就近期會做的比較多。但是優(yōu)質(zhì)的將是鏈接太少了，能夠被修改的僵尸也越來越少，還有最重要的一點，無論是合并的僵尸變體，還是在僵尸的鏈接上面，直接發(fā)貨，都會拉低鏈接權(quán)重，導(dǎo)致這個鏈接很難被推起來。而且風(fēng)險高，很容易出現(xiàn)貨不對板的評價內(nèi)容。

    以上這幾種貨評方式都可以根據(jù)你自己的打法來進行選擇，如果想要在塊錢，可采取刷快單和listing這兩種激進的方式，但對于大多數(shù)走精品長線類型的賣家來說，最為合適的方式還是走真人測評路線。

    三、真人測評具體有哪些方式呢

    一是早期評論人計劃；二是VINA綠標(biāo)；三是FB群組；四是EDM郵箱；五是華人留學(xué)生群；六是社交媒體付費引流。

    1、早期評論人計劃

    早期評論人計劃并不是免費的，它是一個60美金的一個項目，通過這個項目可以獲得五個review，項目結(jié)束后，后臺可以看到收費明細，而且只要收到一個早期review，錢就會被全部收取。

    2、VINA綠標(biāo)

    那么什么是VINA綠標(biāo)，綠標(biāo)評論是亞馬遜官方測評排隊在60美金早期評論人計劃的類似的另外一種玩法，權(quán)重高，評價帶綠色標(biāo)簽，一個月內(nèi)可以完成評價，這也是亞馬遜的官方付費測評項目。

    3、EDM郵箱

    EDM郵箱的話是在抓取在競品中留下review的郵箱，向他們發(fā)起測評邀請郵件，買家被大量的騷擾，所以效果很一般，一般一個業(yè)務(wù)員發(fā)200封郵件，可能只可能換回來兩個測評。

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    就以目前以上的幾種是真人送測的管理方式來看，每個都有它的單一跟局限性，目前比較推薦的是官方早期的評論人的計劃跟綠標(biāo)，但是這兩個只建議自己產(chǎn)品比較有自信，或者跟商品本身更好的商家操作，而社交媒體付費流量，本身管理能力大，投入大，適合大賣操作。所以一般來說，賣家都是會選擇第三方賣家評測。

    大家可以自己在成本和風(fēng)險都中選擇最適合自己的操作模式就可以的。

    四、新手賣家該怎么樣辨別真人測評

    在這魚龍混雜的市場環(huán)境下面，新手賣家該怎么樣辨別到底哪些是真人測評，哪些又是掛羊頭賣狗肉的機刷呢？

    首先不管是以上的哪種妝容測評，他都有一個溝通的成本存在。其次，一些好的服務(wù)商機構(gòu)在獲取客戶的時候都會嚴格審查文檔，還可以隨機抽查聊天記錄。第三還有返款記錄，第四可以做到貨比三家。第五，貨目會嚴格的按照賣家的要求，就是下單步驟。

    如果只要可以達到以上的要求的話，基本上可以確認為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商機構(gòu)。

    最后再次強調(diào)以下幾點：

    1.千萬不要給鏈接，要買張搜索關(guān)鍵詞下單。如果直接點review鏈接，會可能會造成買家封號，或者和賣家被判定為刷單。

    2.留評率一定要控制在20%到30，千萬不能讓買家百分之百留評，特別是新上的listing，一般見以20%留評比例去做review。

    3.還有就是不要操之過急，外國人不喜歡被人約束，留評也就幾美金，不要因為別人沒有馬上去留評就去催，這是不可取的。循序漸進的跟老外溝通，一般問題都可以解決。