2022-01-27 11:00:39 - 米境通跨境電商

    

    在亞馬遜，找對(duì)找準(zhǔn)一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就能讓listing活起來(lái)，那么如何才能找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，讓你的關(guān)鍵詞跟客戶搜索的關(guān)鍵詞更匹配?如何才能讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前呢？

    一、亞馬遜站內(nèi)搜索框搜集關(guān)鍵詞：

    確定入手一款產(chǎn)品后，首先要去了解關(guān)于此類產(chǎn)品在英文中的各種叫法，比如耳機(jī)的叫法：ear[原]phone、headphone、earbuds、headset等等。

    這還只是個(gè)開(kāi)始，而且這些詞僅屬于寬泛大詞，有了這些本土叫法的詞匯，那接下來(lái)就需要加上自[文]己產(chǎn)品屬性的詞與這些大詞結(jié)合在一起了，例如售賣(mài)的耳機(jī)是帶有藍(lán)牙功能的、運(yùn)動(dòng)防水等類型的[章]特性，就可以加上bluetoothearphone或者sportsheadphone。

    再把這些核心關(guān)鍵詞放進(jìn)亞馬遜首頁(yè)搜索框去搜索，需要注意的是，搜索框必須得是“AllDepartments”這一項(xiàng)，這樣搜索出來(lái)的詞才更精準(zhǔn)，才能更好的為己所用。

    1.摘錄下拉框精準(zhǔn)&長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

    繼續(xù)以耳機(jī)為例，把該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放在亞馬遜首頁(yè)搜索欄Alldepartment和大類目Electronics這兩欄里面去試，如下圖所示可以清楚的[來(lái)]看到，在產(chǎn)品關(guān)鍵詞還只輸入到一半的時(shí)候，下拉框搜索欄里已經(jīng)出現(xiàn)了許多跟產(chǎn)品相關(guān)性很高的[自]精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

    另外，再悄悄的教大家一招，在輸入關(guān)鍵詞時(shí)按字母元素循序漸進(jìn)輸入，比如：bluetoot[跨]heear、bluetoothearp、bluetoothearphon等等。這時(shí)候，我們需要做的就是截圖并把這些詞手動(dòng)敲出來(lái)并存檔，等到編輯l[境]isting時(shí)，再將這些精準(zhǔn)詞一一放置在產(chǎn)品的標(biāo)題、BT、長(zhǎng)描述、ST里面。

    2.摘錄“同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞

    在參考同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞時(shí)，我一般會(huì)取8至10個(gè)左右的排名較好并且產(chǎn)品rev[電]iew數(shù)量大概在幾十個(gè)左右的listing作為參考，自己加以研究及比對(duì)每條listin[商]g中出現(xiàn)頻率次數(shù)最高的關(guān)鍵詞，然后摘錄下來(lái)。

    同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞，我一般只會(huì)看“標(biāo)題”里的關(guān)鍵詞和“五點(diǎn)BT”里面的關(guān)鍵詞[資]，眾所周知，因?yàn)榇颂幍年P(guān)鍵詞的權(quán)重最高。當(dāng)然，長(zhǎng)描述里面的關(guān)鍵詞也可以借鑒。

    3.摘錄“同行l(wèi)isting中買(mǎi)家review留評(píng)的關(guān)鍵詞

    再以耳機(jī)為例，每個(gè)國(guó)家對(duì)于耳機(jī)的叫法都不一樣，大部分人叫耳機(jī)為earphone、hea[訊]dphone，但也有一部分人叫earbuds。這時(shí)候，我們就可以仔細(xì)查看同行的Revi[網(wǎng)]ew里面，客戶留評(píng)時(shí)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的具體叫法，把這些當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣叫法摘錄下來(lái)，再運(yùn)用到自[-]己的listing中。

    4.摘錄“語(yǔ)言相通的亞馬遜各站點(diǎn)關(guān)鍵詞”

    例如澳大利亞，英國(guó)、美國(guó)的語(yǔ)言都是英文，那么就可以利用語(yǔ)言相通的各個(gè)亞馬遜站點(diǎn)搜索該產(chǎn)[C]品的其它叫法，把相關(guān)的關(guān)鍵詞保存下來(lái)。

    二、站外搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞：

    1.摘錄“跨平臺(tái)產(chǎn)品關(guān)鍵詞”

    可以去到跟亞馬遜同類型的跨境電商網(wǎng)站搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如：ebay，wish，alie[N]xpress，lazada等電商網(wǎng)站。如下圖所示，其它平臺(tái)也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的下拉框關(guān)鍵詞，[外]摘錄下來(lái)即可。

    2.摘錄“第三方工具產(chǎn)品關(guān)鍵詞”

    利用關(guān)鍵詞工具獲取，較常用的關(guān)鍵詞工具如：KeywordTool、MerchantWords、Sonar等。

    3.摘錄“GoogleAdwords關(guān)鍵詞”

    在GoogleAdwords“工具”一欄中，選中“關(guān)鍵字規(guī)劃師”這一選項(xiàng)，手動(dòng)鍵入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，再選擇“關(guān)鍵詞參考提示”選項(xiàng)，點(diǎn)擊下載，會(huì)下載一個(gè)excel文件。打開(kāi)下載好的excel文件，可以看到相關(guān)關(guān)鍵詞的指數(shù)，指數(shù)越高，則表明該產(chǎn)品的熱度越高，競(jìng)爭(zhēng)也較大，最后再取自己認(rèn)為合適的詞摘錄下來(lái)即可。