2022-01-25 10:11:18 - 米境通跨境電商

    

    眾所皆知，“推廣”已經(jīng)成了電商不可缺少的一個(gè)步驟，畢竟，如果你不推廣產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，那么它可能都沒(méi)什么曝光率。

    據(jù)哈佛商學(xué)院（HarvardBusinessSchool）的統(tǒng)計(jì)，每年市面上都會(huì)出現(xiàn)約30,000種新品，但這之中能成爆款的卻寥寥無(wú)幾。

    促銷失敗的原因可能是質(zhì)量問(wèn)題，但仍有很多案例表明產(chǎn)品明明沒(méi)有缺陷，而且看起來(lái)還非常適合客戶，在市面上卻沒(méi)有激起任何水花，造成這樣的結(jié)果可能是推廣做得不到位。

    對(duì)此，我們幫大家總結(jié)了目前最有效的十四種推廣途徑，希望能幫助到大家：

    十四種推廣途徑

    一、電子郵件營(yíng)銷

    二、產(chǎn)品新聞提及

    三、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

    四、與具有影響力的人（如網(wǎng)絡(luò)紅人）合作

    五、制作精選視頻

    六、直接郵寄

    七、參加貿(mào)易展覽

    八、創(chuàng)建預(yù)訂促銷活動(dòng)

    九、老顧客專享活動(dòng)

    十、將目標(biāo)受眾與Facebook廣告結(jié)合使用

    十一、塑造一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的故事

    十二、寫帖子

    十三、創(chuàng)建禮品指南

    十四、在多個(gè)市場(chǎng)中推廣和銷售

    1.電子郵件營(yíng)銷

    研究表明，72％的消費(fèi)者更喜歡電子郵件而非所有其他類型的通信，比如電話營(yíng)銷。而且，電子郵件營(yíng)銷仍然是推廣中奏效最快且能快速營(yíng)銷產(chǎn)品的最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式之一。

    但這個(gè)的前提是你要將包含產(chǎn)品信息的郵件發(fā)給最需要它的人，也就是目標(biāo)受眾。因此，請(qǐng)對(duì)你的電子郵件列表進(jìn)行細(xì)分，以找到最有可能對(duì)你的促銷感興趣的訂閱者，而不是一味地群發(fā)郵件。

    2.產(chǎn)品新聞提及

    品牌經(jīng)常通過(guò)舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和促銷活動(dòng)而發(fā)行新聞稿，但不利的一面是，記者每天都會(huì)通過(guò)發(fā)布數(shù)百份新聞稿，因此這樣容易被它們所覆蓋，不過(guò)該種方法還是值得一試。

    大家還可以找到類似產(chǎn)品的新聞報(bào)道，然后聯(lián)系寫該報(bào)道的記者，與他們分享您自己的產(chǎn)品，請(qǐng)求他們留出一小篇幅提及/推廣你的產(chǎn)品。

    3.產(chǎn)品測(cè)評(píng)

    現(xiàn)在推廣產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的最佳方式之一就是讓使用者為你打廣告。如果人們看到很多該產(chǎn)品的正面評(píng)論，他們就更有可能登錄嘗試新產(chǎn)品。

    簡(jiǎn)單地說(shuō)：產(chǎn)品評(píng)論會(huì)影響銷量。

    將產(chǎn)品免費(fèi)送給別人，然后要求他們給你好評(píng)，并附上產(chǎn)品圖片以及視頻，這樣可以幫助你提高排名以及產(chǎn)品的曝光率。

    4.與具有影響力的人（如網(wǎng)絡(luò)紅人）合作

    在拉斯維加斯舉行的社交智能峰會(huì)上，某首席營(yíng)銷官說(shuō)：“80％的互聯(lián)網(wǎng)印象僅由6％的用戶推動(dòng)。”

    當(dāng)你是一個(gè)沒(méi)有群眾基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，想要推廣自己的產(chǎn)品其實(shí)并不是一件容易的事。因此，如果你的影響力有限，那么可以尋求那些擁有更多受眾群體的人的幫助?！毒W(wǎng)紅營(yíng)銷》中就有對(duì)這部分進(jìn)行詳細(xì)的解釋，可移步學(xué)習(xí)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，高達(dá)59％的消費(fèi)者基于他們所了解和信任的人的推薦購(gòu)買產(chǎn)品。

    現(xiàn)在，一些有影響力的人可能愿意出售和推廣你的產(chǎn)品以換取免費(fèi)商品或者折扣，而其他人則可能需要付款才能為你宣傳產(chǎn)品。但不管哪一種情況，它的投資回報(bào)率都很高，值得嘗試。

    另外，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，也可以使用更大的渠道開始構(gòu)建自己的渠道，畢竟靠別人的幫助并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

    5.制作精選視頻

    任何產(chǎn)品促銷都應(yīng)包含視頻，視頻的影響力會(huì)比干巴巴的文字以及靜態(tài)圖片來(lái)得大，這是作為促銷和內(nèi)容營(yíng)銷策略的一部分。

    但不必?fù)?dān)心，你不需要龐大的預(yù)算來(lái)制作視頻。

    只要一臺(tái)攝像頭支架或三腳架和一把智能手機(jī)，再花上一點(diǎn)時(shí)間，你就可以通過(guò)講故事的形式來(lái)創(chuàng)建最有效低銷售產(chǎn)品的視頻。

    你不需要任何專業(yè)的腳本，只需抓住你的產(chǎn)品，把重點(diǎn)放在一起，注重價(jià)值。

    現(xiàn)在價(jià)值是關(guān)鍵，目標(biāo)是宣傳你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在大多數(shù)客戶并不真正關(guān)心產(chǎn)品，他們關(guān)心的是價(jià)值，關(guān)心的是這個(gè)產(chǎn)品能為他們做些什么以及它能解決什么問(wèn)題等等。

    6.直接郵寄

    直郵可能并不便宜，特別是對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算較少的創(chuàng)業(yè)公司，但它卻可以成為在完成策略時(shí)推廣產(chǎn)品的有效工具。

    其實(shí)，你也可以在很小的預(yù)算下完成。

    以下是一些可以通過(guò)有限預(yù)算直接郵寄產(chǎn)品的方法：

    1、向具有與新產(chǎn)品一致的購(gòu)買行為的客戶發(fā)送信件或卡片。

    2、向新客戶提供折扣優(yōu)惠，向老客戶發(fā)送感謝信。

    注意：直接郵寄不適合所有人，它需要考慮成本，以及潛在回報(bào)（包括首次購(gòu)買后客戶的終身價(jià)值）和利潤(rùn)率。

    7.參加貿(mào)易展覽

    現(xiàn)在，貿(mào)易展覽和博覽可以很好地曝光你的產(chǎn)品。對(duì)于新產(chǎn)品發(fā)布，你可以在貿(mào)易展覽中提供新品預(yù)告。

    雖然所有的活動(dòng)都涉及成本（比如租賃費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，標(biāo)牌，旅行費(fèi)用等），但你可以直接在當(dāng)?shù)鼗虻貐^(qū)參加活動(dòng)來(lái)降低成本。

    除了在展覽會(huì)上銷售和推廣你的產(chǎn)品外，你還可以從展會(huì)參與者那里獲取有用的信息。

    8.創(chuàng)建預(yù)訂促銷活動(dòng)

    對(duì)于群眾基礎(chǔ)越來(lái)越牢固的企業(yè)，你可以在發(fā)布產(chǎn)品之前使用預(yù)訂促銷來(lái)開始構(gòu)建動(dòng)態(tài)更新。

    品牌經(jīng)常為預(yù)購(gòu)提供額外優(yōu)惠，以促進(jìn)更多的購(gòu)買，這可以包括購(gòu)買折扣或僅供預(yù)訂的人免費(fèi)使用的商品。

    現(xiàn)在，游戲行業(yè)已經(jīng)成功地在視頻游戲預(yù)訂中使用了這種策略，他們使用獨(dú)家產(chǎn)品來(lái)產(chǎn)生大量的預(yù)訂銷售，同時(shí)圍繞產(chǎn)品發(fā)布增加曝光率。

    總而言之，預(yù)購(gòu)活動(dòng)中包含的折扣和贈(zèng)品是讓現(xiàn)有客戶和品牌大使幫助分享、轉(zhuǎn)發(fā)的渠道。

    9.老顧客專享活動(dòng)

    “老顧客專享活動(dòng)”可提高終身客戶價(jià)值，產(chǎn)生更多的重復(fù)購(gòu)買，還可用于推廣新產(chǎn)品或特定的產(chǎn)品。

    以下是一些方法：

    1、通過(guò)產(chǎn)品的特別促銷活動(dòng)，與老顧客直接聯(lián)系。

    2、針對(duì)老顧客參與者的產(chǎn)品頁(yè)面上展示折扣。

    3、為特定產(chǎn)品購(gòu)買提供雙倍積分價(jià)值。

    4、購(gòu)買促銷產(chǎn)品時(shí)提供雙倍收益。

    如果你還沒(méi)有創(chuàng)建老顧客專享的活動(dòng)，那么現(xiàn)在就可以開始，直接在要宣傳的產(chǎn)品旁邊介紹這項(xiàng)活動(dòng)。比如，你還可以注明提供雙倍積分或其他額外津貼。

    10.將目標(biāo)受眾與Facebook廣告結(jié)合使用

    理想情況下，你當(dāng)然希望使用最具成本效益的方法來(lái)推廣產(chǎn)品，比如付費(fèi)廣告，它直接就能產(chǎn)生顯著的回報(bào)。但是，還是有許多賣家開展了廣告宣傳活動(dòng)卻并獲得零回報(bào)，所以這個(gè)具體還得看你怎么定位你的受眾群體。

    與電子郵件列表一樣，你的受眾定位越精準(zhǔn)，效果就越好。雖然吸引的受眾群體只有一小部分，但看到你發(fā)布的廣告的人更有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品。關(guān)于Facebook廣告的各種玩法，可參見《Facebook基礎(chǔ)教程》

    Facebook的自定義受眾群體工具提供了無(wú)限制的定位組合，并且有一些簡(jiǎn)單的方法可以“破解”你的廣告以實(shí)現(xiàn)更有效的定位，而不是根據(jù)點(diǎn)擊行為和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)建立受眾。

    上傳客戶列表或電子郵件訂閱者的列表，然后建立起與你的客戶緊密匹配的相似受眾。

    另外，你還可以使用FacebookPixel創(chuàng)建自定義受眾群體，并根據(jù)客戶的行為進(jìn)行一些認(rèn)真有效的再營(yíng)銷廣告系列。具體可以根據(jù)以下內(nèi)容定位用戶：

    1、他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上所訪問(wèn)的特定頁(yè)面。

    2、購(gòu)買活動(dòng)和過(guò)去的購(gòu)買行為。

    3、在你的網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁(yè)上所停留的時(shí)間。

    4、他們閱讀或下載的內(nèi)容。

    5、他們查看或添加到購(gòu)物車的產(chǎn)品。

    自定義受眾群體的最大好處是創(chuàng)建與特定受眾群體更相關(guān)的廣告。

    隨著相關(guān)性得分增加（最多10個(gè)），你可以看到更多曝光和點(diǎn)擊，同時(shí)還會(huì)遇到每次點(diǎn)擊成本顯著下降的情況。

    11.塑造一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的故事

    太多的營(yíng)銷人員陷入了試圖銷售產(chǎn)品而不是經(jīng)驗(yàn)的陷阱，但有時(shí)候，客戶更關(guān)心的是解決問(wèn)題的方法。

    所以，當(dāng)你講一個(gè)故事，一個(gè)好故事，你就會(huì)吸引一批的顧客，越詳細(xì)的故事，越能吸引顧客。

    講一個(gè)故事并不需要太多的成本，但要關(guān)注產(chǎn)品的好處，受眾的價(jià)值觀，以及他們遇到的問(wèn)題和他們與產(chǎn)品的關(guān)系。

    每個(gè)社交頻道都有提供發(fā)布視頻的渠道，例如，你可以使用InstagramStory來(lái)發(fā)布你的產(chǎn)品故事，然后在結(jié)尾，可以讓用戶直接鏈接到你的產(chǎn)品頁(yè)面。

    12.寫帖子

    通過(guò)在其他網(wǎng)站上創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容來(lái)獲得更多曝光。共享有價(jià)值的內(nèi)容，然后依次接觸到相關(guān)的目標(biāo)受眾。

    與針對(duì)普通客戶的營(yíng)銷相比，他們更有可能關(guān)注你。因此，創(chuàng)建一個(gè)相關(guān)網(wǎng)站和博客的列表，然后生成一些主題，以便向編輯推送。

    最重要的一點(diǎn)是不要銷售你的產(chǎn)品。雖然這是最終目標(biāo)，但一開始要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槿魏尉W(wǎng)站都不會(huì)直接采取促銷內(nèi)容。

    13.創(chuàng)建禮品指南

    禮品指南是很棒的內(nèi)容，可以隨著時(shí)間的推移一直產(chǎn)生推薦流量，但前提是要做得好。

    因此，請(qǐng)避免創(chuàng)建通用列表，而是投入時(shí)間并盡可能多地包裝它。例如，亞馬遜旺季要來(lái)了，在這個(gè)期間列出你要出售的特色產(chǎn)品，然后包含一些符合禮品指南主題的其他相關(guān)禮品（感恩節(jié)、圣誕節(jié)等）。

    創(chuàng)建禮品指南可以很好地推廣產(chǎn)品，因此，你放置在列表里的內(nèi)容價(jià)值越高，就越有可能看到很多社交分享流量。

    現(xiàn)在不要誤以為“價(jià)值”意味著更多的禮物創(chuàng)意，而是提供更多有用的信息，例如來(lái)自消費(fèi)者報(bào)告的數(shù)據(jù)，然后還要考慮在哪里可以購(gòu)買它們，假日規(guī)劃理念，視覺(jué)驅(qū)動(dòng)指南等等。

    14.在多個(gè)市場(chǎng)中推廣和銷售

    其實(shí)，現(xiàn)在推廣的方式多種多樣，你有更多的選擇來(lái)銷售和推廣產(chǎn)品。

    因此，如果你擁有網(wǎng)上店鋪，則可以更輕松地推出多渠道銷售策略，以便在不同平臺(tái)上推廣產(chǎn)品。

    但并非所有市場(chǎng)的模式都是一樣的，有些市場(chǎng)有著截然不同的商業(yè)模式，例如，像Etsy這樣的網(wǎng)站更適合手工和二手產(chǎn)品。

    而且，你需要進(jìn)行一些挖掘，以便找到與你的產(chǎn)品有著一致的銷售地點(diǎn)和相同的業(yè)務(wù)方式。

    與此同時(shí)，你也可以使用一些主流網(wǎng)站-例如像Shopify這樣的平臺(tái)。

    因此，許多像Shopify這樣的電子商務(wù)平臺(tái)都內(nèi)置了在其他渠道銷售的途徑，它們包括亞馬遜，F(xiàn)acebook，eBay，Lyst，Pinterest，GoogleShopping等最受歡迎的網(wǎng)站。你列出和銷售產(chǎn)品的途徑越多，你的目標(biāo)受眾就越有可能找到它們。