2022-01-24 10:12:55 - 米境通跨境電商

    
    速賣通是現(xiàn)在比較流行的這個跨境電商的玩法，在開店的時候，我們就要去進行鋪貨了，那么速賣通在鋪貨的時候，這些技巧是如何去操作呢?估計很多人都想知道，下面就把這種鋪貨的優(yōu)劣勢和大家分析下!

    跨境電商有兩種操作模式，第一種鋪貨模式，第二種精細化經(jīng)營。

    第一種鋪貨

    鋪貨作為平臺早期都是比較受歡迎的，平臺的蠻荒期，成長期當中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因為平臺需要更多SKU產(chǎn)品，去吸引買家，鋪貨這個時候是最好的也是能最快的成長起來的，鋪貨作為一個經(jīng)營模式，他也是有優(yōu)劣勢的。

    優(yōu)勢：

    對新手來說簡單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產(chǎn)品，進行概率性出單，打個比方，我們在鬧市區(qū)開了一個門店，店里邊只有十個商品，路過一百人的話可能會進來十人，最后只有2人買，但如果說我們店里邊有一千件商品，就可能有60人進來，那么60個人中就會有20個人買，這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品，這就是概率性出單，以量變質的一個方法。

    當然，在大量的上新中，可以選幾款，作為引流。特價處理或者打折扣來吸引客戶的進店量，比如說一個9.9包郵的商品買過之后，湊個滿減等活動。引流方式有很多種。通過這么一整套的聯(lián)動模式，店鋪的產(chǎn)品就會帶動，這樣我們就會有更高的毛利。

    不過現(xiàn)在許多平臺都會稍微上傳產(chǎn)品的數(shù)量，這個時候我們可以選擇更多的店鋪，拿shopee來說一個店鋪1000個我們5個店就是5000個，就是這么一個概念，除了多店鋪之外，還有多品類，多品類就是鋪不一樣的產(chǎn)品，這樣面對的群體更多一些。那么結合多品類，多店鋪的運營就會吸引更多的人群，最主要的是鋪貨的過程中不需要去備貨，沒有庫存，沒有壓力，我們買回來在發(fā)出去，這樣沒有成本的積壓，就不會慌。

    劣勢：

    工作量比精細化運營要大，所以要需要ERP輔助，因為不可能一個一個去編輯，這樣你肯定干不過人家，所以說需要各種輔助軟件，進行大量上新，第二個就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。商品多了之后廢棄產(chǎn)品比較多，這就需要我們下架從新鋪，當你重復十幾次之后，保證1000件都是有人買。

    這樣的話工作量稍微會大一點，而且每天就是上新產(chǎn)品就會對耐心有很大的考驗，天天做的可能就會覺得比較煩躁，創(chuàng)業(yè)的初期可能會失去耐心，失去耐心就可能會失去信心。當然，出單了以后你可能會更努力了。

    再一個，無庫存產(chǎn)品對供應商的實效要求比較高，雖然不壓庫存，但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應商都有產(chǎn)品，所以說對供應商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢?？傮w來新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉向精細化運營。