2022-01-20 10:35:07 - 米境通跨境電商

    

    我們一直在強調亞馬遜Listing的重要性，Listing優(yōu)化是很多賣家每天都在做的事情，Listing最重要的表現(xiàn)在于，如果你創(chuàng)建了Listing，卻不對它進行優(yōu)化，你的產品排名會很低，這樣客戶就看不到你的產品，看不到就沒有流量，那何來訂單呢？所以作為新手賣家，多花一些時間去做Listing優(yōu)化是值得的。但是有些賣家每天都在做Listing優(yōu)化，卻看不到效果，那么你就得，你真的會Listing優(yōu)化嗎？

    亞馬遜Listing優(yōu)化

    有的同學問，我只是改了標題里的關鍵詞，銷量就大幅下跌，再也恢復不到修改之前了，我該怎么辦？

    還有的同學問，系統(tǒng)提示我的圖片不符合標準，于是我換了圖片，但是銷量下降了很多。是不是我更換的圖片沒有之前的圖片更吸引消費者呢？

    我?guī)缀趺刻於寄苡龅叫薷腖isting導致銷量下降的問題。

    這里我說一下，我們通常習慣性地把Listing改動稱之為“優(yōu)化”。事實上Listing的每一次調整都只是“調整”。如果調整后整體表現(xiàn)有所提升，自然可以稱之為“優(yōu)化”，但調整后Listing表現(xiàn)變差了，那只能稱之為“調整”。

    為什么Listing調整之后銷量越來越差呢？

    原因在于，按照亞馬遜A9算法的算法邏輯，每次調整都可能導致Listing的基礎權重下降。

    舉個例子，一條新上架的Listing就好比你排到了一個隊伍里，隨著時間的推移你排的位置也就越靠前，當你前面時，突然有個人給你打了個電話，你就從隊伍里走了出去接電話，那么當你再回來時，又只能從頭再排一次了。

    Listing調整也是這個道理，調整一次相當于再重頭排一次隊伍。

    這就是導致你銷量變差的主要原因。那么有什么解決方法嗎？

    這個是有的。

    下面兩種情況下不要輕易修改Listing；

    1.當銷售量穩(wěn)定并達到自己的經營目標時。

    2.銷量穩(wěn)步上升，增長趨勢喜人。在這兩種情況下，即使不完善，也不要輕易調整。

    遇到以下三種情況時，可適當做調整；

    1.Listing參數(shù)寫錯時，無論當時銷量是上升穩(wěn)定還是無銷量，都應及時修改錯誤的參數(shù)。

    2.在銷量大幅下降的情況下，與同行相比，發(fā)現(xiàn)自己的Listing確實需要改時，使Listing的表現(xiàn)在競爭中能夠更好，更有足夠的吸引力。

    3.當一條Listing長期沒銷量或偶爾有零星訂單但達不到自己的預期時，就要進行優(yōu)化了，使它修改后能重新進入A9算法下同類產品的排名，獲得更高排名的機會。

    前面我們也有提到，每次修改Listing都有降權的風險，那么要怎么做才能把風險做到最低呢？

    這時候的操作應該是降價，要記住，降價是修改Listing的標配操作。